经营报表的分析和利用 管理资源网保险资料下载门户网站 经营报表的分析和利用 经营报表的分析和利用 了解会报管理内容及作用，懂得学习及使用步骤，学会基础KPI指标及释义，掌握日常报表的分析及应用。 经营报表的分析和利用 　　会报管理即通过分区经营报表，对重要指标进行分析，找出分区经营中的问题，制定有效会议经营计划并组织实施，以解决团队问题，改善经营指标的一种管理模式。 　　营业分区会报管理目的，就是改良经营指标，使团队“体能”增长! 经营报表的分析和利用 1、团队管理作用 经营报表的分析和利用 2、团队训练作用 有效训练 训练评估 经营报表的分析和利用 经营报表的分析和利用 KPI是团队经营管理的核心工具，是管理者的“眼睛”，通过KPI管理者可以发现经营过程中的问题，从而有效的解决问题； KPI便于管理者发现团队典型，从而实现典范的推广、复制的效果，达到团队的有效管理。 经营报表的分析和利用 人力指标： 实动人力≥5000P； 绩优人力≥10000P； 实动率=实动人力/规模人力：反映团队活动情况和稳定性 绩优率=绩优人力/开单人力：反映团队的产能状况 经营报表的分析和利用 产能指标： 人均保费 =月标保/规模人力：反映团队整体产能 人均产能=月标保/开单人力：体现活动、人员收入水平 件均保费=月标保/总件数：反映销售导向、组合销售技巧 有效人均件数 =总件数/开单人力：体现开单人员的拜访情况、销售技巧 经营报表的分析和利用 举例： 　　市区团队，团队规模人力50人，主管5个；出勤人力20人，月中实动人力10人，绩优人力6人，总标保6.5万，总件数16件，开单人力13人。 经营报表的分析和利用 管理就是定标准 参考标准找差距 经营报表的分析和利用 保费= 活动人力 * 人均产能 （规模人力*活动率） * （件均保费*件数） 出勤率40%，活动率40%；主管出勤率80%，主管实动率80%； 新人首月底薪获取率80%，次月底薪获取率50%，第三个月底薪获取率30% 非主管老人实动率20% 经营报表的分析和利用 1、重点追踪主管实动； 2、追踪开单人力实动； 3、追踪出勤人力实动； 4、人人两件保费过万； 经营报表的分析和利用 业绩报表 荣誉体系 考核预警 方案预警 经营报表的分析和利用 月度业绩报表 经营报表的分析和利用 通过月度业绩报表我们分析追踪点？ 承保差距， 组员A排名荣誉， 组员B、C方案差距。 经营报表的分析和利用 考核预警报表 经营报表的分析和利用 维持差距 晋升差距 考核前置 经营报表的分析和利用 谢谢聆听！ 。。。以下略