如何打造高质量寿险营销队伍？ 专家：有5个关键！ 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险业在国际上算是一个传统行业，至今已有上百年历史，但在中国发展时间还不长。人们对寿险行业的认知还是粗浅的、碎片的、片面的。 这对寿险业长期持续发展十分不利，也让消费者、从业者和投资者陷入困境，国内巨大的保险市场潜力难以释放。尤其在当下，我们看到一方面民众广泛的保险需求得不到满足，而另一方面众多的保险机构业务发展遇到极大的瓶颈，供需矛盾十分突出。 基于“有人就有业绩”的思维，许多寿险团队的增员思维和模式可能是这样的： 营销员或主管通过各种途径找来准增员，只要准增员的资质与团队要求偏差不大，便以发展前景、佣金福利等吸引准增员加入。 在拥有数十年国际金融保险资历的寿险营销管理专家看来，这在寿险行业的发展初期或许奏效。但在寿险营销管理越趋专业化的当下，这一流程对增员高素质人才、打造高质量团队成效甚微。 今天为大家分享一下增员高素质人才，建设高质量队伍的5个关键。 01明确文化愿景 一个营业单位文化愿景的共识很重要。 如果只是为了卖几张或几十张保单、招几个维持或组建团队架构所需的人力，事业做不大。 团队长应明确自己想要发展怎样的队伍，实现怎样的目标，并以此为基础增员适 合与自己同行的人。 02 关注团队主管的发展 团队管理者影响着团队未来的发展。 营业处经理好比树根，业务经理好比大树的腰部，保险营销员则是树冠。 树根扎得不深，腰部不会粗壮结实；腰部不硬，即使树冠长得再大，一有风吹草动，也会落叶纷纷。 因此，在增员优才的同时，也要关注队伍各级管理者的发展，提高他们的展业与团队经营管理能力。 03 成功吸引成功 对此，大家可能会说，已经功成名就的人，面对一切问题自然不在话下。 但假设个人能力还未达到成功的地步怎么办？ 答案是相信自己可以成功，并表现出成功者的气度。 事实上，古往今来所有成功者在坎坷的道路上，无不展现出对未来的信心与勇气。 比如，孔子在列国布道途中，遇战乱如“丧家之犬”，但谈笑如故，弟子门生依旧不离不弃，因为孔子拥有理想。 04 不要企图改变一个成年人 “改变一个人”是一个费力不讨好的愿望。 譬如：“宅男宅女”也许适合线上交流的工作，面对面沟通于他们而言需要长时间 的适应，甚至可能无法适应； 而经营团队就像经营一门“生意”，应该把时间投到更有效率的事情上。 05 要像猎头一样具有耐心和警觉 每位优秀的主管都要拥有猎头心态，关注身边每位有潜力的对象，每天做一个与招募相关的动作。 如和亲朋好友聚会；和办公楼里随机认识的“烟友”、“球友”聊天；向具有影响力的朋友要转介绍等等。 养成不独自吃午餐、喝茶的习惯。 否则，即便增员机会来到面前，你也会因为对它一无所知而无法抓入手中。增员是一个长期过程，寿险团队主管应持续观察并发掘身边的潜在对象，持之以 恒，必有收获。 其实，问问题并不是一种技巧，而是一种态度。人们的注意力很容易放在自己的身上，这是本能。 问问题，表示你愿意把注意力放在对方身上，从以自我为中心，转移到以对方为中心。 在2021年国际龙奖IDA 大会上，很多优秀的团队长在谈到构建世界级标椎团队时，不约而同地谈到了长期主义。 在增员这一关，他们把得很严，没想清楚为什么做保险的不要，不认同团队理念的不要，不出勤的不要...... 比起规模，他们更关注团队的可持续发展。 。。。以下略