高额保单销售三步曲 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 壹 贰 叁 年金险认知 客户经营 目标及达成路径 对年金险的认知 对我们 年金险好讲 规划的都是美好未来 写进合同的明确利益 对客户 客户不同需求不同 省心交费短，安心领取活 利益明确，刚性兑付 年金保险产品认知 把不确定的，变成确定的！ 把不稳定的，变成稳定的！ 把不安全的，变成安全的！ 不管社会怎么变，不管市场怎么变，不管行息怎么降 年金保险产品，抵御通货膨胀，持续稳定增长，品质养老/安全传承，让您安枕无忧！ 目录 壹 贰 叁 年金险认知 客户经营 目标及达成路径 【一】 接触 （客户分析 +微信告知） 【二】 说明 （保单检视 +产品说明） 【三】 促成 【具体做法】--123 我的年金险销售客户特质 √ 年龄：35-65岁 √ 性别：女性 选择原因 √ 有经济基础 √ 主管家庭资金 √ 按照规律，女性寿命比男性寿命长5-6年，必须有钱 陪伴，易沟通 ? 从人性角度看：女性感性，易沟通 【一】接触--客户分析 ? 借助工具--2022年资产新规 【一】接触--微信告知 ? 借助资产新规，聊理财风险，激发客户理财需求 ? 借助工具梳理客户保单--【保单伴侣】 【二】说明--（善用工具）借助保单检视，激发需求 ? 保险配置【五指图】挖掘缺口 百万养老 （年金险） 小医疗 百万 医疗 百万 重疾 百万身价 （终身寿险） 健康资产 生命资产 黑 天 鹅 事 件 灰 犀 牛 事 件 一定会发生地 突发性地 恒大1.97万亿负债 【二】说明--（善用工具）借助资产配置图，激发需求 【二】说明---（讲产品）我对荣耀产品的认知 热爱点一：高现金价值，明确写进合同，所见即所得；锁定利益，会长大的保险 三年交，六年超（累计所交保费） 五年交，七年超（累计所交保费） 十年交，十年超（累计所交保费） 现金价值短期增的快，资金回笼时间短 想取就取，想领就领，想拿就拿，就像手里握着一把万能钥匙，非常自由方便 久：保障久，想多久就多久，长长久久一辈子； 增：保额以3.5%年复利固定递增，保障利 益一直在长大，在当下低利率经济环境，只要稳增就是一种高收益； 【二】说明--（讲产品）我对荣耀产品的认知 热爱点二：四大特色---久、增、传、活 【二】说明--（讲产品)我对荣耀产品的认知 热爱点二：四大特色---久、增、传、活 传：财富接力棒，想传给谁就传给谁，想 给女儿就给女儿，想给儿子就给儿子，谁孝 顺就给谁，随时可以变更收益人； 再好的副驾驶都不如自己握紧方向盘；传承让自己活得更有尊严。 热爱点二：四大特色---久、增、传、活 活：客户看重“活”的特色，能贷款能领钱，咱的钱咱说了算， 生意照样做。 孩子上学取，就是教育金；孩子结婚取，就是婚嫁金； 孩子创业取，就是创业金；资金周转取，就是应急金； 退休来领取，就是退休金；一直不领取，就是传承金； 怎么用你说了算，满足客户多种需求 【二】说明--（讲产品）我对荣耀产品的认知 。。。以下略