主顾开拓的方式决定了个人业绩的成长空间 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 大家可以回顾一下，1995年至2005年，那时候是不是十万级标保精英时代？当时几乎没有百万精英，一般业绩能达到20万到30万就已经是高峰会长的候选人了。 而2005年至2015年，就进入了百万级标保精英时代。很多人都知道，太平的TOP2000项目就是从2006年开始的。针对当时只有一个百万精英的太平人寿，我提出要培养1000个百万精英时，很多人都不敢相信。但我相信，随着中国经济不断的快速发展，一定会涌现出一大批百万精英甚至是千万精英。现在大家也看到了，不仅仅是太平人寿，整个保险行业百万精英都层出不穷。 我认为，2015年到2025年一定是属于千万级标保的精英时代，而从2025年开始，中国将进入亿元级标保精英时代，这是历史发展的必然。 在当下千万级标保精英时代，你想成为什么绩效等级的业务员呢？ 通过上述内容的分析，大家就能理解主顾开拓的重要性了：主顾开拓的方式决定了你的年度件数与件均保费，主顾开拓的方式，决定了个人业绩的成长空间。 新人第一年主顾开拓以缘故为主 一般来说，新人第一年的件数大约是微信朋友圈数量的20%（五分之一），第一年的件均保费大约是个人原来收入的5%（二十分之一）。 绝大部分新人是能够做到每5个缘故客户成交1张保单的，这是行业规律，也是新人在寿险行业里生存下来的基本技能。 高端客户众多的商会、学费昂贵的EMBA班等目标市场开发，是众多千万精英主顾开拓的主要方式。 千万精英以高端人群目标市场开拓为主 亿元精英以高净值人士开拓为主 可预见的是，以上市公司的十大股东为目标的主顾开拓，将会成就亿元标保的精英。 讲到这里，我也想大家思考以下两个问题： 你的主顾开拓的方式和业绩等级是什么？ 百万、千万和亿元标保的业务员，在主顾开拓方式上各有哪些不同的特征？ 我们每个人都要认真回答，自己当前的业绩等级是什么？自己想成为什么等级的业务员？自己当前的主顾开拓方式是什么？如果想要成为百万精英或千万精英、甚至是亿元精英，那么主顾开拓方式应该发生怎样的改变？ 大家一定要明白主顾开拓方式的重要性，很多人业绩不好，其实就是因为主顾开拓这个技能没掌握好，没有想明白谁是自己的客户以及如何才能开发这些客户。 成长是“认知升级+技能突破” 职业教育领域的绩效理论研究认为，培训想要产生绩效，需要把培训的重点由员工的胜任力模型转移到员工的能力模型上来。胜任力模型指的是一个人目前的状态和拥有完成当前工作所需的知识和技能，而能力模型是整合员工的知识和技能，以适应未来的需要。 认知升级的两个关键词——“系统认知”和“深度思考” 为什么有很多人爱学习，但学了很多年依旧没什么进步？原因就在于一方面他一直在“碎片学习”，没有形成对该领域的系统性认知；另一方面在于他存在懒惰思维，缺乏对问题的深入思考。我曾听过一句很扎心的话，“很多人为了逃避思考，愿意做任何事情”，现实中的“低品质勤奋者”就是如此。所以“系统认知”与“深度思考”是世界级精英业务员区别于普通从业人员的差别所在。 不同等级的业务员对寿险营销职业及其相关的问题处于不同的认知层面： 千万标保精英与十万标保业务员对寿险营销的认知存在巨大的差距；年度100件的精英与年度10件业务员对件数的认知存在巨大差距；件均保费50万元的精英与件均保费5000元的业务员对件均保费的认知存在巨大差距。 如果我们没有“系统认知”和“深度思考”，认知就不能得到升级，就会陷入各种错误的认知“陷阱”而不自知，这是非常可怕的，举几个例子大家就知道了。 。。。以下略