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交叉销售专岗职责与定位的意义服务支持25页PPTX

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资料大小:8643KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/4/28(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
专岗职责与定位 管理资源网保险资料下载门户网站 专岗的工作职责 交叉销售的意义 Click Add title PART 01 “寿代产” 到底能给我们带来什么? 外部发展环境 大数据时代下的保险发展(网络保单销售) 保险行业成为未来的黄金行业,根据民意调查,发现保险成为未来5年最受欢迎的产品 消费者消费倾向的倾斜 市场中的各大保险公司开始整合自我资源充分利用 **集团综合金融战略 **集团财务管理、IT开发和电话中心资源共享 近72%的消费者希望能在同一家机构获得所需寿险、车险、家财险、健康险等“一条龙”保障 交叉互动工作的意义 构建“一个品牌、一个平台、资源共享、有效协同”的服务模式,形成领先的保险金融综合服务体系 交叉互动工作作为增强公司整体竞争优势和推进公司新的创业和跨越式发展的重要战略举措,持续深入推进集团内部各子公司的资源整合与业务协作 交叉互动工作的意义 交叉销售是保险集团整合内部资源,提升品牌价值,打造新的竞争优势的重要途径。 公 司 客户 销售员 增强企业综合竞争力 降低边际成本,提高企业利润 提高客户满意度和忠诚度 提供一站式综合服务 满足客户多元化需求 增强综合销售能力 提高个人收入水平 提高留存率 专岗的工作职责 Click Add title PART 02 内 外 内部推动 外部协调 内部推动: 与寿险分管总沟通取得支持 与展业单位沟通争取重视及推动 与队伍对接解决意愿与技能 帮助团队解决相关问题 外部协调: 与财险销管部沟通,力争享受财险政策 与财险互动专员对接日常推动 解决团队出单中的问题 专岗人员工作职责 测评体系 专岗工作进行指标化呈现,测评体系包含六大指标,分别为内部推动指标(机构总经理室、展业单位各20分)、财险对接指标(财险销管部、财险专员各10分)、业绩活动量指标(培训、日平台达成率各20分),通过量化指标,帮助专岗老师更好学习提升,履行职责。 追踪体系 每月1号下达目标,第一周追踪任务达成20%,第二周45%,第三周70%,第四周100%。机构建群,周一检查行事历,周五检视,每日追踪,月度总结,表彰检视。 例会制度 周二培训并下发财险课件,包含基础知识类、提升类;专岗每周至少2次在大个险渠道宣导车险内容;周三周四萃取机构先进案例供全省学习;周五以问卷星试题形式考核专岗学习成果。 四大 抓手 专岗人员工作抓手 寿代产如何推动 Click Add title PART 03 月经营节奏 。。。以下略