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第23课-网吧推广(一) 概述: 第7章第5节 本章主要介绍网吧推广的实施过程 重点: 网吧推广的执行细节和队伍的建立 目的: 了解网吧推广基础工作,执行细节和队伍建立 第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.1网吧推广市场细分
A类网吧:
店面大,经营网络游戏品种多
位于市区中心或大型社区及高校附近,客流量大、容易引进产品关注产品销量在当地平均销量以上
此类网吧推广一般为:大型网吧(100台电脑以上)、游戏软件专卖店
第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.1网吧推广市场细分
B类网吧
重点放在校园文化场所及大型社区
校园网吧、校园超市、校园书店、校园公告栏、社区俱乐部、社区海报栏等
第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.1网吧推广市场细分
C类网吧
店面小(小私营业主)经营网络游戏品种少
位于生活小区、市郊、工厂区、辅干道两旁,客流量少
产品销量在当地平均销量以下
此类网吧推广一般为:、小型网吧、社区便利店 第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.2网吧推广工作性质分类
硬网吧推广
是指网吧推广的硬性建设及达标标准,如商品、包装、VI表现、产品陈列与陈列方式、宣传品张贴等工作。
第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.2网吧推广工作性质分类
软网吧推广
就是指网吧推广的客情关系管理,通过服务内容及质量、销售政策等工作引导客户能全面、正确、积极推荐本公司产品。
第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.3网吧推广基础工作内容
1.绘制网吧推广分步图
2.制定网吧推广走访路线图
3.建立网吧推广档案 第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.3 网吧推广基础工作内容
4.网吧推广维护人员培训
(一) 培训人员
(二) 培训目的:
(三) 培训内容:
(四) 培训形式: 第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.2基础工作
5.2.3 网吧推广基础工作内容
5.网吧推广公关工作
(一) 公关对象
(二) 公关目的
(三) 公关原则 第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.3网吧推广执行细节
5.3.1网吧推广拜访前工作准备
(一)着装要求
干净整洁、得体大方、体现出公司专业人员素质。
(二)随身携带销售工具
软件、宣传品、点卡、工作表格等 第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.3网吧推广执行细节
5.3.2网吧推广拜访前客户技巧
4.常见客户类型
a.对本公司游戏根本不知道的客户
b.知道本公司游戏,没玩过但对它不感兴趣的客户
c.知道本公司游戏并且玩过本公司游戏,但现在不玩了
d.玩本公司游戏,并且玩热情很高的客户
第23课-网吧推广(一) 第7章第5节 5.3网吧推广执行细节
5.3.2网吧推广拜访前客户技巧
1.初次拜访技巧
2.长期拜访及沟通技巧
3.如何说服网吧老板在其网吧中设立本公司游戏专区
。。。以下略