目标市场与优质增员 ——营业部招募甄选流程 专业经营 卓越管理 管理资源网保险资料下载门户网站 通过学习招募甄选流程的主要内容，掌握营业部招募甄选流程的关键、建立营业部招募甄选流程的方法。 授课目标 引言 有了明确的准增员概貌做基础，增员活动就是鉴别和吸引符合条件的准增员对象，归结起来就是增员渠道与增员流程，最终收获优质增员的成果。 鉴别和吸引 增员活动 起点与基础 增员技术 成果 一 营业部招募甄选流程概述 营业部经理培育—目标市场与优质增员 （一）什么是营业部招募甄选流程 营业部建立的用于选择符合增员概貌的人才的一整套做法和配套的工具。 注意：招募甄选流程是根据增员概貌建立的，招募甄选的目的不只是吸引，更要甄选。 当您把岗位随便“销售”给他人时，您实际上是贬低了这份工作的价值。如果是这样，真正优秀的人才是不会参加下一次见面的。您提供的工作必须是有挑战性的、必须是有魅力的、准人才必须要通过努力争取才能得到它。 金 句 增员不是销售 而是甄选 高绩效营业部招募甄选流程 高绩效营业部的招募甄选流程通常在符合公司要求的前提下，有意识地增加甄选流程和工具。 高绩效 高标准 严甄选 仅局限公司规定一般的流程，无法甄选到更优质的新人。 课堂作业 写下你团队现在的招募甄选流程 时间：5分钟 （二）建立营业部招募甄选流程的重要性（1/7） 1.确保招募的是符合增员概貌的人才 1.人格特质 2.基本信息 3.激励性特质 4.交际能力特质 5.对产品的看法 准增员概貌 概貌：找什么人 渠道：去哪里找 流程：怎么找 金 句 甄选流程中最重要的步骤是 确定准增员是否有能力并意愿从事此项工作， 并确定他或她是否适合营业部及其文化。 （二）建立营业部招募甄选流程的重要性（2/7） （二）建立营业部招募甄选流程的重要性（3/7） 2.提升营业部留存率 留存始于增员 回想过去 26 年的工作经历，如果说我曾经犯过错误，那么这些错误主要可以归咎到甄选流程。甄选首先是要雇用理想的应聘者……由此也引发了留存率的问题。我们在最开始的时候没有把好甄选这一关。 —某人寿保险资深业务主管 金 句 解决留存问题的唯一办法就是储备大量的你认为有热情、会在寿险业成功的准人才，如果你这样做了，你就非常接近你心中的理想。 招募甄选流程从源头把控队伍质量，提高整体的留存率 （二）建立营业部招募甄选流程的重要性（4/7） （二）建立营业部招募甄选流程的重要性（5/7） 3.建立系统运作的基础 一般增员漏斗 用于增员计划制订 用于活动量管理 用于评估增员概貌、增员渠道 用于进一步完善招募甄选流程 …… 有招募甄选流程才能建立营业部的增员漏斗数据 （二）建立营业部招募甄选流程的重要性（6/7） 招募甄选流程是增员工作组织的基础 1.增员计划 招募 甄选 2.增员策划 3.活动组织 4.增员训练 5.督导评估 依据增员漏斗数据制订增员计划，并配套相应的增员策划 要根据招募甄选的流程组织增员活动，支持招募甄选的每个环节 要对招募甄选每个流程的技能进行增员训练 要依据招募甄选流程评估增员概貌、增员渠道，及流程本身。 。。。以下略