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大学生淘宝网店创业策划书DOC

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更新时间:2023/4/26(发布于新疆)

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文本描述

店名:Princess House
简称:(P.H)
主营:中青年女
姓名:肖蓉
学号:
专业:
一、项目背景
早在很多年以前,中国互联网快速发展,据2008年有关统计显示,我国网上购物发展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透,网上购物用户总数几次超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元。可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。
考虑到我们大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等网站发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了我们现代大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、消费对象
主要销售对象年龄层20~~35岁的女性顾客。
2、网店宗旨
诚信求生存,服务求发展,物美价廉求商机。
3、网店目标
面向在校大学生。先从虚拟商品——游戏点卡,QQ增值,话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低,占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了我们想要创业而没有创业资金的问题。
网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品。
网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。
以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。
3、目标客户分析
在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品,游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
综上所述:经营中青年女性服装,且中高等价位的服装,前景广阔,市场良好。
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。
2、营销策略分析
⑴宣传策略
第一 各高校的BBS宣传
第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式,QQ群的宣传覆盖面广,虽然经常被忽略,但是毕竟成本低,不断复制的效率快。
第三 派发传单,专门上到宿舍发传单。据了解,采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
第四 通过购物网站宣传: 如蘑菇街、美丽说等
第五 团购增加销售量的同时,也达到了宣传的目的。团
。。。以下略