小早练的组织与运作 管理资源网保险资料下载门户网站 印象最深的夺冠 印象最深的金牌？ 女子跳水10米台冠军--全红婵 最高 3个满分动作、466.2的成绩（全红婵的整套动作满分为477分） 14岁东京奥运会年龄最小运动员 最小 最差的条件坚持训练 7年 全红婵7岁开始跳水，7年苦练，14岁一战成名。 每天至少400次的跳水训练苦不堪言，但全红婵坚持下来了。 为了克服跳水的恐惧感，全红婵每天都要在岸上练习200-300次，跳台上还要练习100多次。 400次 全红婵之所以如此努力训练，就是为了在比赛中获得奖牌，拿到奖金，这样就能有钱给妈妈治病了 最明确的目标 5个动作 练呗 训练的认知 关键认知： 训练不是培训。 频次比时长更重要。 目的：训练是培养合格的绩优营销员，不是培养精英； 特点：训练是打基础、练技能，要简单、重复！ 不是获取新知识（很多团队让新人学习太多的内容，导致无法牢固掌握）； 结果：形成不用思考的肌肉反射； 评估：训练内容的评估： （1）是不是80%的伙伴都能学会？ （2）是不是80%的客户都能接受？ （3）是不是专业、合规？ 训练的方式 分组核心：打破血缘团队，避免血缘主管一上来就“教育”，“训练”才是核心，让伙伴开口练、开口讲才是核心！ 人数控制：每组配一名助理训练师，配组员3-4人，不超过5人为佳 配助理训练师的重要性：储备训练师队伍，在团队扩张需要更错的训练师时进行无缝对接 A组初级训练师：训练年资较长的伙伴，资深伙伴分享经验，让新训练师得到提升和成长； B组训练师：责任心强，训练中间段伙伴； C组训练师：责任心及技能强，专项训练新人，塑造新人品行和提高技能。 **中山顺为家族 训练模式--组建训练师队伍，实施分层训练 小早练的组织形式 一 （一）组织形式分类 为推动一线生产单元扎实运作小早练，强化训练实效，提升伙伴销售技能，根据生产单元规模，主管管理水平与辅导训练能力等因素，现阶段小早练组织形式主要推荐分组式与分层式。 分组式小早练 分层式小早练 定义：以基本法架构直辖组为基本单位训练。 利弊分析 优势：以直辖主管为核心，增强主管与属员的粘合度，强化主管履职意识，增强属员归属感。 弊端：训练的效果极大程度取决于主管自主经营的意识与辅导训练能力。 营业部/点选择：更适用于团队规模较小，参会人力不多（比如30人以内），辅导训练功能组未搭建或者搭建不完善，主管及导师人数较少或者仅有一定辅导能力等。 定义：打破血缘，按照年资、展业能力等先分类，匹配不同训练内容，再分层进行小早训练。利弊分析 优势：将销售队伍分层，匹配更有针对性的训练内容，选择更适合的主训人，训练效果更好。 弊端：需要统一主管认知，得到各团队支持，对营业部经理的管理能力，功能组的运作水平，主管及导师的训练能力提出了更高要求。 营业部/点选择：更适用于团队规模较大，参会人力较多（比如30人以上），辅导训练功能组搭建完善，且主管及导师能力较强等。 （二）组织关键要点 1.分组形式 为保证训练效果，每个训练小组不超过5人，若直辖组人数较多，可进行拆分，每3-5人为一个训练小组，若个别小组参会人力较少，也可根据实际情况合并组织小早练。 分组式小早练 由各直辖团队主管担任，若团队中有训练能力较强的精英，也可由团队主管委派该精英担任主训人。 对于直辖组人数较多的团队，可团队整体进行讲解与演示，再分小组训练。 对于合并组织小早练的团队，可由营业部/点经理委派，或民主投票选择团队中训练能力较强的主管或精英作为主训人。 2.主训人的选择 。。。以下略