打造客经能力和个人品牌 抢占未来战略蓝海 管理资源网保险资料下载门户网站 中国迈进深度老龄化和少子化社会 我国三支柱过度依赖第一支柱 1：6：3 支柱为 万资 民币 美国养老总资产高达170总 亿人 产高达170万亿人民币 三支柱比例为 三支柱比例为1：6：3 6 6 我国 不足 足 万亿人民币民币 以第一支柱为主 4 ※数据来源：世界疾病负担数据库，世界卫生组织 慢病管理 +医疗 疾病 的挑战 衰老 的挑战 护理 心脑血管疾病 糖尿病 总患病人1.1亿 总患病人2.0亿 老年人4,864万 老年人5,023万 阿尔兹海默症 总患病人1,165万 老年人1,016万 呼吸系统疾病 肿瘤 总患病人9,389万 总患病人2,242万 老年人3,357万 老年人670万 占老年人口18.3%（中国）；4063万人 失智 4700万人（2015-全球） 孤独 孤寡导致死亡率上升26% 疼痛 老人慢性疼痛，50%独居在家；未经治疗 老龄化健康问题日趋严峻 ? 疾病伴着衰老如影随形 失能 中国高端养老机构稀缺 养老服务上升为国家战略 5月15日，银保监会发布商业养老保险试点通知 养老保障体系变革带来的机遇 市场需求预测：50-100万亿的“第三支柱”将是巨大潜力 从很多发达国家的经验来看 ： 第二、三支柱的规模可达GDP 的50%乃至100%以上；按照中国 2020年GDP100万亿元的水平静 态计算，这也至少是50万亿元规模 的大市场。 ?与美国养老储备GDP占比相比，我国养 老储备GDP占比仅10% 中国人均卫生支出相当于美国的20分之一 2019年，美国人均医疗保健支出达到1.2万美 元，约8.5万人民币。这一数据远远超出了其 他发达国家，给美国的福利保障制度也带来了 沉重负担。 中国人均支出相对较少，根据中国国家卫生健 康委员会的数据，2018年，中国人均卫生支 出在4148.1元人民币，这一数字仅相当于美 国的1/20，不到美国的零头。 医患比例严重失衡 医疗资源结构性失衡的挑战 数据来源：财新，国务院，国家统计局等 11 未 来 大养老服务业、大医疗健康服务业 国家的战略方向、新的蓝海机遇 高净值客户购买潜力带来的机遇 中国高净值客户近年来快速增长具有强大购买力 收益属性向服务属性转变 高智化：对保险认可度的提升和对服务高标准的需求 我国大学文化人口达2亿，整体的 高素质知识化推动对保险本身的 认知进步，更多年轻人甚至中年 人开始越来越青睐保险的保障及风 险管控作用，并对保险带来的附加 服务越来越关注。 来源：《精英阶层的“新财富观”》 ?有格局 ?有资源 ?有资金 ?有文化 ?有见识 ?收入不低 ?消费不少 ?负担不轻 ?焦虑常伴 高保障 高保费 高领取 储蓄型 高性价比 产品 合理配置资产 合理避税 构筑生活底线 买对的不买贵的 客户偏好发生变化 新环境趋势下客户画像分析 高端客户 中端客户 。。。以下略