「可投资资产1000万元」以上的高净值人士，存在哪些保险需求？ 管理资源网保险资料下载门户网站 一般印象中，我们认为可投资资产1000万元以上的高净值人士应该凤毛麟角。 可是近几年来，这个群体悄然增长，已经接近300万人，他们掌握着近96万亿元的可投资资产。 这群人有怎样的特点？存在哪些保险需求？ 从招商银行与贝恩公司联合发布的《2021中国私人财富报告》中，我们捕捉了7个重要信息。 精准洞悉高净值人群的变化，可以帮助保险从业人员更好地提升自己，以匹配中高端客户； 或帮助团队、机构更好地布局中高端市场，赢得未来的市场蛋糕。 可投资资产1000万元以上是什么概念？ 关于高净值人群，百度百科显示其定义为“资产净值在1000万元人民币资产以上的个人”。 《中国私人财富报告》的调研对象也是“可投资资产1000万元人民币以上的个人”。 那么，可投资资产1000万元以上是什么概念？ 对于这个问题，首先我们要从两个概念出发：一是资产上千万的人群；二是可投资资产上千万的人群。 资产千万的人群应该不少，比如北上广深拥有一两套房子的人资产可能就上千万。 但可投资资产上千万的人就很少了。 可投资资产1000万元以上指的是除去各类固定资产外，手上还有1000万元以上的可投资资产（如现金、存款、股票、基金、保险等各种金融理财产品，自住房不包含在内）的人群。 这个人群真实拥有1000万元资金，不是靠银行贷款凑出的千万身家。 不少人拥有上千万资产，但刨去银行贷款和外债，净值可能只有几十万、几百万。 因此，可投资资产1000万元以上的高净值人士是处于社会财富金字塔顶尖的群体。 为了进一步理解普通人与可投资资产1000万元以上高净值人士的差距，我们来做一个粗略的计算： 年净收入达到10万元以上的个人并不多，达到100万元的更是少之又少，然而他们依然离可投资资产1000万元以上很远。 这份《2021中国私人财富报告》释放了哪些重要信息呢？对保险人2022年的工作有什么指导性意义？一起来看一下。 01中国高净值人群数量从30万人增长至近 300万人 《2021中国私人财富报告》显示，2020年，中国个人可投资资产总规模达241万亿元。预计到2021年底，可投资资产总规模将达268万亿元。其中，2020年可投资资产在1000万元 以上的中国高净值人群数量达262万人，2018～2020年年复合增长率为15%。 预计到2021年底，中国高净值人群数量将达到296万人，可投资资产总规模将接近96万亿元。 招商银行和贝恩公司从2009年开始携手追踪中国私人财富市场的风云变幻，《2021中国私人财富报告》是他们第七次发布报告。 从图3-1中可以看到，2008年高净值人群仅有30万人，而2020年已经达到262万 人，预计2021年达到296万人。 13年间人数翻了近10倍，相当于每500人中就有一人是高净值人士。 这一群体未来还可能进一步壮大，是金融保险行业未来要服务的重点人群。 也许过去你不曾遇到这类客户，但未来，你有很大的机会服务他们，提前了解 他们的特点和保险需求，就是在为未来的保险事业布局。 02人均可投资资产3209万元人民币可投资资产超过1000万元的人称作“高净值人士”，这里我们需明白一个概念：1000万元只是高净值人群的最低门槛。实际上他们拥有的可投资资产远超1000万元。 。。。以下略