文本描述
银保营销——
厅堂获客技巧
管理资源网保险资料下载门户网站 网点平均一天
有多少客户出入? 大网点200人
小网点50人 假如厅堂客户的意愿只有10% 假如厅堂客户的成交只有10% 大网点:200人*10%*10%=2单
小网点:50人*10%*10%=0.5单 舒适体面的享受 零代价的体验成本 达成目标一致的谈判 客户 服务端 隐藏销售动机 引起兴趣与好奇 寻找好处、解决担忧 获客 识别客户画像
粘性动作维护
吸引动作介入 关于厅堂流转——针对流量客户 关于厅堂流转——针对流量客户 (2)31—38周岁(基本模型:38岁男,年缴24672,缴10年,60岁后年领24000)
现在我们热卖一款“80后专项储蓄”计划;
现在每月放两千,终身年领两万四,源源不断一直领;
用平时攒下的零钱,打造一条终身的现金流,相当于多一份小工作的收入;
很多像你一样的同龄人都做了这款计划,花三分钟我让理财经理跟您介绍一下吧! (3)40—50周岁(基本模型:50岁男,年缴53615,缴3年,60岁后年领12000)
现在我们热卖一款“专项退休金”计划;
每月固定一千退休补助,投入三年即可终身领用;
作为社保补充,非常实惠;
很多客户都做了这款计划,花三分钟我让理财经理跟您介绍一下吧! 关于厅堂流转——针对流量客户 (4)50-55岁人群
现在我们有热卖一款终身收益的养老金计划;
三年的投入,终身的收入;
不用费心去打理,专业机构投资,合同保证加确定,不受市场、政策影响;
花三分钟我让理财经理帮您测算一下以后每月领5000的话,需要准备多少钱怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 (5)生意投资人群
现在我们有热卖一款“金饭碗”年金计划;
三年的投入,终身的收入;
合同保证确定领取,就像是一份金饭碗,永远不会退休;
花三分钟我让理财经理帮您测算一下以后每月领5000的话,需要准备多少钱怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 异议1:现在没钱存/钱不够花(年轻人)
其实并不是您钱不够花,而是你没有找到好的工具进行财务管理;
小钱管理好也能成为大钱,那您为什么不趁这个机会好好规划一下呢?
花三分钟时间,了解一下这个工具,看看对您到底有没有帮助再做决定怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 异议1:我有社保和企业年金(中青年/中壮年)
有社保和企业年金是非常棒的;
现在中国人口老龄化非常严重,到您退休的时候,只依靠社保和企业年金的话可能会过的辛苦一点;
如果退休后除了社保养老金和企业年金外,还能每月额外多领几千块钱,会不会更好一些呢?
花三分钟时间,了解一下这个计划,看看对您到底有没有帮助再做决定怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 谢谢观看 。。。以下略