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银保营销厅堂获客技巧15页PPTX课件

白金汉公***
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资料大小:4781KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于河南)

类型:金牌资料
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文本描述
银保营销—— 厅堂获客技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 网点平均一天 有多少客户出入? 大网点200人 小网点50人 假如厅堂客户的意愿只有10% 假如厅堂客户的成交只有10% 大网点:200人*10%*10%=2单 小网点:50人*10%*10%=0.5单 舒适体面的享受 零代价的体验成本 达成目标一致的谈判 客户 服务端 隐藏销售动机 引起兴趣与好奇 寻找好处、解决担忧 获客 识别客户画像 粘性动作维护 吸引动作介入 关于厅堂流转——针对流量客户 关于厅堂流转——针对流量客户 (2)31—38周岁(基本模型:38岁男,年缴24672,缴10年,60岁后年领24000) 现在我们热卖一款“80后专项储蓄”计划; 现在每月放两千,终身年领两万四,源源不断一直领; 用平时攒下的零钱,打造一条终身的现金流,相当于多一份小工作的收入; 很多像你一样的同龄人都做了这款计划,花三分钟我让理财经理跟您介绍一下吧! (3)40—50周岁(基本模型:50岁男,年缴53615,缴3年,60岁后年领12000) 现在我们热卖一款“专项退休金”计划; 每月固定一千退休补助,投入三年即可终身领用; 作为社保补充,非常实惠; 很多客户都做了这款计划,花三分钟我让理财经理跟您介绍一下吧! 关于厅堂流转——针对流量客户 (4)50-55岁人群 现在我们有热卖一款终身收益的养老金计划; 三年的投入,终身的收入; 不用费心去打理,专业机构投资,合同保证加确定,不受市场、政策影响; 花三分钟我让理财经理帮您测算一下以后每月领5000的话,需要准备多少钱怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 (5)生意投资人群 现在我们有热卖一款“金饭碗”年金计划; 三年的投入,终身的收入; 合同保证确定领取,就像是一份金饭碗,永远不会退休; 花三分钟我让理财经理帮您测算一下以后每月领5000的话,需要准备多少钱怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 异议1:现在没钱存/钱不够花(年轻人) 其实并不是您钱不够花,而是你没有找到好的工具进行财务管理; 小钱管理好也能成为大钱,那您为什么不趁这个机会好好规划一下呢? 花三分钟时间,了解一下这个工具,看看对您到底有没有帮助再做决定怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 异议1:我有社保和企业年金(中青年/中壮年) 有社保和企业年金是非常棒的; 现在中国人口老龄化非常严重,到您退休的时候,只依靠社保和企业年金的话可能会过的辛苦一点; 如果退休后除了社保养老金和企业年金外,还能每月额外多领几千块钱,会不会更好一些呢? 花三分钟时间,了解一下这个计划,看看对您到底有没有帮助再做决定怎么样? 关于厅堂流转——针对流量客户 谢谢观看 。。。以下略