绩效管理功能组职责梳理 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 MU LU 绩效管理功能组的定位 绩效功能组运作要求 绩效管理功能组职责 1 2 3 1、标建系统的完整性 绩效管理系统是五大系统的统领，有助于营业部点经理全面掌控营业部点经营管理情况。 营业部点经理的格局 规划目标，预见未来——有目标 过程明晰，方法可行——有能力 常态追踪，创新引领——有路径 2、实现营业部点经理的统领性 统领作用 5 系统 模块主要工作 日常管理 辅导训练 增员支持 销售支持 7、会报管理 （1）月度经营管理会 （2）月度启动早会 （3）周启动早会 （4）周工作促进会 1、活动量管理 （1）线下活动量管理 （2）线上活动量管理 （1）小组早会 （2）大早会 （3）集中电话约访 2、早会经营 （1）规划面谈 （2）增员早会 （3）营业部点面试日 （4）小创会 （5）送训入职 5、辅导训练 （1）三衔：创业启航班三项衔接工作 （2）三训：新人职训A、B、V （3）十辅：主管一对一十单元辅导 （1）个人客户经营的组织 （2）营业部点客户经营的组织 3、客户经营 绩效管理 6、常态增员 8、激励追踪 （1）个人自展的推广 （2）销售平台的组织 4、销售组织 （1）梳理上级公司激励方案 （2）配套营业部点激励方案 营业部点周经营“143”工作模式，八大模块23个子模块，绩效管理为其中重要一环。 3、周经营落地的必然要求 目录 MU LU 绩效管理功能组的定位 绩效功能组运作要求 绩效管理功能组职责 1 2 3 7 在标建绩效管理系统中，绩效分析会主要包括周经营分析会、月经营分析会； 月周经分析会是以绩效分析为基础，同时进行下月的经营规划和安排，与当周的周经营分析会重合； 绩效管理功能组绩效系统包括目标规划、绩效追踪、经营分析会3大版块，共6项工作内容。 1、绩效功能组工作职责 一个目标 两个会议 三个方面 目标规划 绩效追踪 经营分析会 规范营业部点年、季、月计划的编制过程，制订合理可行的营业部点经营计划； 对营业部点制定的各项目标计划进行有效的追踪，使营业部点达成绩效目标； 通过绩效分析会进行分析评估，寻找问题与差距，提高和改善工作绩效，协调各功能组运作。 绩效管理系统是通过全预算合理规划营业部点目标并建立周、月绩效分析体系实现对营业部点“三位一体”经营指标的有效掌控。 2、绩效功能组工作职责 3、功能组工作模式（三个一） 周-组织召开周经营分析会 日-对目标实施追踪 月-组织召开月经营分析会 功能组组长 组员1 组员2 1+2担任要求 职责要求 营业部点经理 主管或准主管 较好的数学功底 擅长Excel应用 绩效稳定 主管或准主管 较好的文字功底 擅长PPT应用 绩效稳定 工作模式 1、负责编制、确定本营业部点的年度经营计划。 2、对经营状况进行诊断评估，提出改善的措施。 3、负责主持召开绩效分析会 1、负责提供绩效数据，协助组长制定发展目标。 2、持续追踪评估，组织召开周月绩效分析会议并做好纪录。 1、目标制定： 每年（一次）、每季（一次）、每月（一次）、周（按执行周期） 2、月/周行事历： 负责收集整理营业部点月度/周工作行事历 3、月/周经营分析会： 上月/周总结，本月/周工作部署 4、日常绩效KPI追踪 4、功能组组建要求 绩效功能组构成：绩效功能组组长原则上由营业部点经理担任，组员为绩效专员，配置为1-2人。 。。。以下略