关键词 流量时代如何玩转微信营销 私域流量、微信、保险营销 关键词 管理资源网保险资料下载门户网站 2 01 报告背景 《微信生态下的营销洞察》报告背景 随着网络时代的不断发展，加之后疫情时代的来临，人们获取资讯的途径越来越多，消费者的购物习惯、渠道、模式也在不断变化，传统的广告营销模式即将到达终点，线下零售店直接面临客流危机，企业流量获取成本不断上升。 面对激烈的市场竞争，如何在相对有限的流量中提高效率，更好的实现商业变现，成为目前各行业需要解决的痛点。 互联网时代的到来改变着人们的生活习惯 互联网时代，流量为王！ 私域流量的价值 02 一、私域流量：品牌自由可免费反复接触的用户流量 6 私域流量能让品牌商更好的将客户掌握在自己手中，能够多次接触用户本身、反复唤醒用户需求、掌握用户数据、分析用户行为、实时了解用户需求，实现精细化营销，再由用户进一步扩散影响力，更好地建设独立品牌,来提高企业核心竞争力。 二、私域流量获取方式 7 私域流量不仅能带来新的增量空间，更有助于品牌的塑造！ 三、私域运营的特点| 从“流”量到“留”量 8 微信生态下的私域营销 03 一、为什么选择微信平台？ 月活12.68亿 微信生态主要功能及其特点 微信群 群成员可达500人 群内可设置管理员、有直播、群接龙、群公告等功能 朋友圈 可发表图片、文件、视频、添加话题标签、也可分享音乐、视频、文章、小程序等内容 企业/个人微信 企业微信是面向企业的社交产品，个人微信是面向个人的社交产品 企业微信和个人微信已经实现打通 小程序 无需安装，“用完即走” 用户可以通过二维码、搜索等方式直接进入小程序 搜一搜 微信生态的搜索入口，打通了腾讯体系的内容与服务（小程序、公众号、QQ音乐、知乎、微信读书等） 视频号 内容以短视频为主，与朋友圈、公众号等打通，连接了用户和创造者 分发机制：熟人社交+算法推荐 公众号 内容形式丰富，覆盖面广，传播速度快 是品牌建设及营销运营的有力途径 微信支付 提供企业红包、代金券、立减优惠等营销 微信支付 工具，满足用户及商户的不同支付场景 1、企业/个人微信：连接品牌和用户的重要渠道 11 活动推送、品牌宣传... 微信名、微信头像、个性签名、朋友圈等打造人设IP 针对不同用户/会员进行个性化服务 生日关怀、节日祝福... 日常沟通、引导进群 企业微信 个人微信 案例说明：彩妆品牌——完美日记 12 以IP营销及微信群为中心，精细化运营 公众号、微信号、微信群、视频号、相互导流 ? 头像：真实人物出镜 ? 朋友圈：品牌活动+产品动态+生活日常+自拍+妆容分享 ? 主要功能：优惠券发放、拉新人进群、在线客服 ? 人设：精致可爱的美妆达人 2、朋友圈：私域流量裂变营销的入口 13 集赞裂变 广告投放 打造IP人设 分享海报/链接到朋友圈，集赞获取福利 品牌/产品/获得曝光，通过社交关系链进行裂变 卡片、轻互动视频、图文等多种形式，融入社交圈 明星造势吸引用户关注；激发用户参与性，强化品牌认知 发布品牌活动分享日常动态，强化真实感，提升用户信任度 针对性地发布内容，打造专属人设，培养核心消费者 。。。以下略