成为长期主义者 开启生涯新篇章 管理资源网保险资料下载门户网站 成为“长期主义者”成为长期主义者前的三个问题 未来真正的走向究竟如何？ 追求的目标是否值得，是否会如我们想象那样好？ 1.1追求的目标是否值得？ 1.1追求的目标是否值得？ 用点、线、面、体的思维框架进行分析； 行业层面的趋势如何？长期判断究竟如何？ 1.2你要付出什么？又会得到多少？ 保险销售能不能干，能不能当成终身事业干？是否值得全力以赴？ 营销员未来发展如何？未来的会有什么机会？收入会有多少？ 1.2你要付出什么？又会得到多少？ 保险销售能不能干，能不能当成终身事业干？是否值得全力以赴？ 未来的会有什么机会？收入会有多少？ 1.2你要付出什么？又会得到多少？ 2019年中国内地保险密度为430美元，发达国家平均为2000美元，美国为7495美元； 未来10年中产从2亿成长到8亿，保险的需求将会持续增长； 若总保费增长到20万亿，从业人员降至200万，人均保费会是多少？ 从业人员人均收入应该是多少？未来成长会有多少？ 抉择：用好先发优势，找准生态位 凡事在开始以前多想困难，反而容易坚持下来； 抛开各种干扰因素，一眼看到遥远的未来； 过滤短期的波动，不断强化长期的目标。 1.3 最大付出是拒绝诱惑，还要学会放弃？ 胸中有“那张图”，学会“终局思维”； 懂得为自己的长远目标投资，时间、精力、经验、金钱，甚至尊严； 用刻意练习的方式，每天进步一点点。 1.4 “投资”并不断精进，成为长期主义者 “长期主义者”的特质 ——专注、专业 第 2 部分 “长期主义者”的特质 ——专业、专注 落实集体管理 —— 建立值班经理制度 值班经理承担当天营业部经理的角色，留守职场。处理团队事务、解答团队问题。 提升认知，改变模式 “ 追求卓越目标，需要卓越的管理模式。 回到公司，重新制定了适合我们团队发展的一套管理模式。 意愿启动、日常管理、产品推动、业务培训，必须多管齐下。 两条主线之一：管理模式 提升认知，改变模式 两条主线之二：业务模式 有了科学可控的管理模式，在具体执行和落实动作当中，抓关键要素很重要，事实证明，这是高效有力的。 列名单、定计划、设目标、产品推动 抓训练，降难度，重监测、常复盘 提升认知，改变模式 “ 从形到魂认识中高端客户 初步认识：关注年龄、职业、家庭资产、房车奢侈品拥有情况 认知提升之后：更要关注客户性格、爱好、品味、投资倾向等 全面认识客户，分圈层经营，设计面谈问题 20年实现业绩十倍增长 “长期主义者”的特质——专注、专业 “长期主义者”的特质 ——专注、专业 第 2 部分 时代在变、我们要变 ——开启职业发展的“正确姿势” 小 结 有人啼饥号寒，惊慌失措有人起高楼、宴宾客，欣欣向荣阳光道越走越宽，行高远独木桥越走越险，向绝境 追问：为什么？ 绩效两极化的逻辑……在传统业务逻辑里难寻答案 。。。以下略