Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
MBA
Research on the profit model of Ruhan Holdings
By
ZhangQiao
Supervisor: Prof.Wuwensheng
December 2021

原创性声明
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日期：
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师
签
名：

摘
要
数字经济的发展催生了直播电商的诞生，一方面是商品新零售业态发展产出的需
要，另一方面也为电子商务的深度发展和供应链转型升级增添了新的活力。直播电商已
开始逐步成为我国市场经济社会中新兴消费市场蒸蒸日上的强大助力，但随着其超高
速、野蛮的发展，弊病也开始逐步显露，作为“实现数字经济绿色增长”的新引擎，直播
电商产业可持续健康发展受到国家和社会的广泛关注。
本文通过案例研究法，以如涵控股股份有限公司（以下简称“如涵控股”）为例，
在研究开始阶段，先收集了关于电商直播快速发展的背景，并发现其疫情期间助力实体
经济，为经济复苏提供强大动力的现实意义。并对国内外相关研究现状进行了梳理，较
为系统地总结了电商直播及盈利模式的各类观点。在研究中后期，查阅了相关文献，对
电商直播概念、模式，盈利模式的定义、盈利模式的分析方法进行阐释。通过对如涵控
股公司发展历程的梳理总结其过程中所积累的经验教训、利用盈利模式要素分析和平衡
积分卡这两种分析手段完成了如涵控股盈利模式现状分析，从中发现了其存在盈利水平
较低、盈利质量没有保障、盈利成长性不稳定的问题，并针对这些问题，提出了改变销
售布局、拓展利润源、创新利润杠杆的应对策略。对如涵控股公司甚至电商直播行业今
后的持续健康发展提供一定的参考和借鉴。
关键字：电商直播盈利模式持续性
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。。。以下略