卖年金 做精英 拿顶薪 年金销售晋阶培训 管理资源网保险资料下载门户网站 一、当前年金销售存在的问题及根本原因 二、新年金的特点及实际功用 三、20年期缴费使各方利益最佳均衡 四、泰星队伍建设四大法宝 目录 一、当前年金销售存在的问题及根本原因 年金过分依赖健康险、健康服务及资管 小年金大附险主险件均下降 小额年金失去底层市场追捧 对年金基础功能缺乏认知，对终身现金流确定性缺少感性体验 缺乏年金销售信心 受政府惠民保推出影响，大大缓解底层民众对医疗负担焦虑 1 财管型账户销售法难合时宜 近日，各家人身险公司相继发布2022年4月万能险结算利率公告 《中国银行保险报》记者发现，今年以来，已有多家公司下调部分万能险产品结算利率 下调幅度在0.2%—2.3%之间 2 小年金大附险致使主险件均呈下降趋势 6月份，年金销售人力同比下降37%，2件以上人力同比下降60% 年金附加险的销售升温，但年金主险的标保下降了31% 对终身年金险能穿越经济周期 平衡长期现金流基础功用信心不足 对终身年金险固定利益安全确定基础功用信心不足 自上市以来，惠赢添福主险标保比例整体处于不断下降趋势，截止6月20日，标保比达1：2.12。 特别是6月21-27日，标保比达到1：4.13 客户经常忽略年金本来的功能 新年金-定额高领、保证多领、终身久领 这就是绩优最期待的年金 小年金+大附险 小年金大附险指的是：惠赢年金主险标保3000+高标保附加险（附加添福+附加添寿+附加成长） 3 年金依旧对健康险、健康服务及资管过分依赖 保险配置思路之二：万能账户与年金产品搭配 02 对终身现金流的确定性缺少感性体验 相对流动性：巧用保单贷款功能，实现资金流动，备急 3 年金依旧对健康险、健康服务及资管过分依赖 个人支付体系很脆弱 企业应急机制很脆弱 139个月-社保体系 备急备荒备长寿 4 底层市场对小额年金失去了往日的追捧 受政府惠民保推出影响 大大缓解底层民众对医疗负担焦虑 多地医保出台多项惠民政策，减轻人民群众就医负担 这些政府行为都大大缓解了底层民众对医疗负担的焦虑 惠民保推出及医疗险改革 让小年金对于健康险补充作用减弱 规避风险，提供保障： 工薪族每个月几千元工资生活，可是一旦疾病等意外来临，则无钱去应对，工薪族最应买保险，为其买一份保障，规避一些风险 健康医疗险，冲击小额年金： 工薪族原有对年金需求过多依赖健康险和健康服务，随着惠民保推出及医疗险改革，均大大缓解了底层民众对医疗费用负担的焦虑。 小富康计划对于健康医疗险补充功能不再强势 一、当前年金销售存在的问题及根本原因 二、新年金的特点及实际功用 三、20年期缴费使各方利益最佳均衡 四、泰星队伍建设四大法宝 目录 新年金的特点及实际功用 一、利益前置－应急功能增强 1 基本保额再翻倍 2 交费年龄秘密 12 45岁之后无20年长交费期 20年交费期中，30-45岁之间领取利益与交费期长短存在明显的近似0.5倍的倍数关系 0.5倍对折关系 45岁之后无20年长交费期 一、利益前置－应急功能增强 。。。以下略