标准化二早经营 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 二早的意义 一 二 二早的流程及内容 二早的定义 二次早会的概念是相较于大早会而言的。在团队中，依托并围绕大早会的内容，以业务室为单位召开的会后会，称为二次早会。 二早的意义 需不需要召开二早？ 二早的意义 其实我们想要的是…. 他们想听什么？ 他们存在什么问题? 二早是属于主管的舞台 二早的意义 1、解答疑问 2、提升技能 3、增加信心 4、培养习惯 对属员，二次早会可以 1、追踪活动管理的平台 2、高效辅导训练的课堂 3、实施管理经营的舞台 4、适时了解市场的窗口 对主管，二次早会是 目录 二早的意义 一 二 二早的流程及内容 二早的内容 二早可以有很多内容： 二早的内容板块设计 管理版块 调味版块 工作安排 业绩通报 活动管理 团康活动 分享交流 答疑解惑 演练通关 心理建设 主题套餐 训练版块 专题训练 必须 的管理版块 必须的学习版块 根据需要适时选用 二早的内容板块设计 举例： 主题套餐的版块构成 二早的流程 二早的流程 （一）会前准备 充分准备,详细安排。 二早的流程 1、二早专题行事历示范 依据业务节奏、经营主题、属员需求 制定二次早会行事历 （一）会前准备 二早的流程 （二）六大核心板块内容 目的：落实访量，发现问题，追踪达标 1、活动量检查 解决的问题：避免团队无拜访无积累、偶尔拜访难出单、急于促成难结果 活动量管理的核心： 1、产能提升是活动管理的核心。内容包括：明确属员做什么、做多少、什么时候做、做到什么程度等问题，并达成共识。 2、活动管理必须规范，包括：管理制度、活动工具和专项会议（面谈、二早、例会等形式）。 3、活动管理内容包括，销售活动、增员活动、服务活动 4、活动管理的工具，太好管、业务员工作日志、客户档案等。 二早的流程 （二）六大核心板块内容 活动量管理的二早操作流程： 1、准备—数据：太好管、工作日志检视、电话抽访等，报表在前一天准备好。 2、概述—示例：“昨日我们业务室的活动量整体达成情况……” 3、表扬—示例：“达成一日三访的伙伴有……，掌声祝贺！”（或颁发小奖品） “**伙伴请向大家介绍一下昨天你拜访了哪些客户，如何克服路程遥远的困难完成三访的面访的。”（好的经验交流学习） 4、批评—示例： “….伙伴活动量不足，请说明一下你昨天的拜访情况，”“不足的两访计划如何补上？”（爱的鼓励或小惩罚） 5、计划检查：示例请大家分别说明一下今天的拜访计划，张**，从你开始。（访量不好的伙伴重点询问） 6、回执收取：现场收集昨日属员拜访工具回执（如调查问卷、转介卡、保单检视表等）。 提示：（1）活动量检查情况建议公布上墙；（2）对连续不能达标活动量的人员进行会后辅导。 二早的流程 （二）六大核心板块内容 活动量会后辅导闭环注意事项 主管对照“太好管”、《活动量分析表》、《工作日志》确认每个人存在问题（该问题一定是和属员达成共识认可的） ； 给出相对应的具体解决方法（该方法一定是和属员达成共识认可的） ； 组员做出承诺，结束后会如何去做（该承诺一定是属员自己做出）； 主管进行相应的记录并在后期对属员的承诺行为进行追踪督导，并及时提供帮助； 属员达成结果后要及时激励，善始善终。 。。。以下略