C位启航-背景篇
【训练目录】
一、未来之变 【财】见端倪
二、明理思变 唯【确】不破
三、迎变而解 【C】定乾坤
【训练金句】
一、资管新规：一句话讲保险关键词：打破刚性兑付
核心点：
1、新常态：收益出现涨跌波动将成为市场常态；
2、不保本：资产管理业务时不再承诺保本收益；
3、能刚兑：能够保证刚兑的理财产品成为稀缺。
小结：保险是可以保证刚兑的理财产品之一
二、存款新规：一句话讲保险关键词：存款规定升级（5万门槛）
核心点：
1、新常态：存款规定不断升级，存款方式逐渐紧缩；
2、机会少：存款种类逐渐缩紧，优存机会越来越少；
3、剪刀差：可投资金越来越多，可选渠道越来越少。
小结：保险是分流优质存款的优选渠道
三、万能新政：一句话讲保险
关键词：回归保障主业，减少“短钱长投”风险
核心点：
1、明演示：假设结算利率不得高于红线；
2、严开发：严禁开发较高结算利率的产品；
3、看未来：高收益有保底的账户获将消失；
小结：珍惜C账户，2.5%保底就是最好的账户
★四、新政对我们的影响
1、还能“一夜暴富”吗？——快钱一时爽 慢钱一直爽
2、利率触底了吗？——今天的低利率，也许就是明天的高收益
3、钱放哪里才安全？——有国家认证 有法律保护
五、3+1讲如何做
1、跟着国家走——保民生是最大的政治
2、跟着政策走——免税的金融资产成为热点
3、跟着趋势走——选轻不选重、选大不选小、选长不选短、选低不选高、选简不选繁。 +
1、开户万能王C：机构理财、轻资产、低利率时代、央企制造、开户既终身
【训练逻辑】
通过本课程的学习，将获得3331十个知识点
1、了解：3大政策
2、掌握：3个影响
3、提出：应对举措3+1
【训练标准】
1、按照训练逻辑，读一遍、写一遍、背一遍
2、分角色进行模拟演练
角色A：销售人员
角色B：准客户
角色C：观察员
说明：角色扮演将采用三人一组进行，每个人都有机会扮演三种角色。
每位参与者将担任销售人员、准客户及观察者的角色。
请扮演观察员的学员在演练过程中根据训练逻辑进行记录，并在演练结束后向扮演销售人员的学员进行反馈（反馈标准3个亮点1个待改进）。
【我的金点子】
C位启航-公司篇
【训练目录】
一、为什么选择中国人寿
二、为什么选择增额终身寿
三、C账户的收益支撑
【训练金句】
1、我们始终恪守，“以客户为中心”经营理念，我们用承诺承诺
，担负起保险应有的责任，让理赔有温度，服务更贴心；
2、在每笔赔付的背后，是中国人寿无言的承诺与坚守，保险不能改变生活，却防止生活被改变。
3、中国人寿投资产品范围更广，客户通过保险机构投资，有机会接触
更高收益的产品，客户资金投资分配更科学；
4、中国人寿投资三大优势：投资产品范围广、资产配置更科学；投资实力更强大；
5、保险产品收益长期性，多数投资产品投资期限短，面临再投资风险，保险产品期限覆盖全生命周期，客户终身得到保障；
6、保险产
。。。以下略