小区经营获客户 六步转化成好事 管理资源网保险资料下载门户网站 1 为什么进行小区经营2 如何小区获客经营3 好事成双销售心得 contents 优势1 社区范围小 展业效率高 优势2 同一小区易见面 面见频率高 粘合度增加 优势3 转介绍简单 信息传播快 克服惰性 我的微信群 社区微信群的演变发展 建立自己为中心的微信群，从宝妈入手，建立宝妈群，演变为业主群 小区：九龙仓.时代上院小区 小区住户：1500户 微信群数量： 业主1群：500人 业主2群：459人 妈妈育儿群：223人 社群营销成果展示 信任如果搭建成功 约访上门可能就是一句话的事 contents 1 为什么进行小区经营2 如何小区获客经营3 好事成双销售心得 ， ， ， 找准自身特性 建立宝妈群 第1步 合适话题切入 巧妙引入保险 第2步 关注群内信息 智能筛选客户 第3步 第4步 线上转向线下 增加个人曝光 第5步 定期组织活动 打造个人IP 第6步 信任搭建成功 三步讲解促成 如何建立关系 搭建基础信任 提升 信任 关系 经营 小区 获客 找准自身特性，宝妈群升级业主群 ? 自己是宝妈，建立宝妈群 ü 找准自身特性，建群从三五成群开始 ? 宝妈群升级成业主群 ü 寻找家庭中买保险有话语权的人 ? 月末两天所有人可自由带货发广告 ü 我需要发保险的广告，大家都发就不显得我功利 ü 知道别人做什么，做到资源整合 ü 了解准客户的家庭情况和消费能力 合适话题切入，巧妙引入保险 根据群内话题，适当加入。可以解决问题，可以帮助他人 小结：如今群友有保险需求主动@我 关注群内信息，智能筛选客户 筛选出有购买力的客户 小结：在有鱼的池塘钓鱼 线上带货、线下筛选 01 送货上门、接触交流 03 带货判断消费能力 02 综合判断、品位个性 04 线上转向线下，增加个人曝光 参加各种活动，收获粉丝，提升个人知名度 不是有才艺才可以展示，而是展示后就一定有收获 街道比赛 社区天天乐主持 义工维持活动秩序 纳凉晚会 定期组织活动，打造个人IP 案例——自驾游 ?7个家庭自驾游 ?发展2个增员，成交3个客户 ?自驾游的好处： ü长时间的封闭的交流培养感情 ü大家也看到我这个组织能力，提高信任感 组织活动的心得 ?事情做了就会发酵，不要着急，要有延时满足的理念 ?每一次活动都是做口碑，让更多邻居关注下一次活动 ?做保险就是做热心人 contents 1 为什么进行小区经营2 如何小区获客经营3 好事成双销售心得 好事成双成交9件中7件来自邻居 ?我们的误区： 你以为客户听懂了，其实客户缺乏专业知识有很多盲点 ?解决方法：像画肖像一样三步讲好事成双 1. 概括——画一个轮廓 2. 画图——画上眼睛、鼻子和眉毛 3. 总结——上个色 。。。以下略