入口：营销还能去哪儿？ Entrance: Where else would marketing go? @水蓦◎读书笔记PPT 叶茂中◎著 什么是入口 营销史前时代，无论是电视广播还是报纸杂志，消费者都只是接收者，无从选择。而移动互联网时代的到来，彻底颠覆了消费者与品牌主之间的关系。 入口的想象空间也更为广泛，除了门户网站、搜索引擎、电商平台，手机、操作系统、超级APP统统都成为了入口。 无数例子告诉我们——找对入口，找到风口；找错入口，粉身碎骨。 What is the entrance 洞察力入口 想象力入口 [叶茂中] 国内著名策划人，中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。 2008年荣获中国广告30年突出贡献大奖 2005年入选中国十大营销专家 2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物2003年入选中国十大广告经理人、 Author profile Author profile 作者简介 洞察力 Perspicacity 想象力 Imagination 创造力 Creative ability 入口 入口 入口 三大入口 洞察力入口 洞察力入口 想象力入口 创造力入口 洞察力 Insight 想象力 Imagination 创造力 Creative ability 冲进入口时所必需的武器，那就是洞察力、想象力和创造力 营销入口的寻找，某种意义商业就是一种思维方式的找寻 “时代在变，人性不变。”谁真正洞察了这句话，谁也就快领悟了入口的真谛 洞察力 Perspicacity 入口 每个人都是消费者 每个人都是消费者，都有着这样那样的痛点。想找陌生人说话，却苦于没有这么一个通道，陌陌堪称救世主；每每立志早起，却舍不得温暖的被窝，就有了“谁叫我起床”这样的软件；需求就在那里，看你是否洞察的到。 NO.1 饭后为什么要嚼两粒益达？情人节为什么要送巧克力？吃KFC为什么总要搭配薯条？广告，其实首先就是“建立标准”，标准会带来习惯。习惯一旦形成，商家便可坐享其成。 习惯的力量 NO.2 死忠分子 有一条营销法则：首先你无法满足所有消费者的需求，其次你无法满足消费者的所有需求。Beats很好的认识到这一点，走在大街上你会发现，音乐有时无关音质，因为音乐有时候是用来看的。 NO.3 人心的入口 营销的本质肯定售卖情怀，否则锤子怎么会有如此悲伤的剧情。圣诞节延续至今，不是靠耶稣的悲情，更多的是爱和奉献的指引。营销的目的不仅仅是销售，但如何提高销售过程中的满意度，需要从人性的本质出发。 NO.4 洞察力入口 洞察力入口 想象力入口 创造力入口 洞察力 Insight 想象力 Imagination 创造力 Creative ability 冲进入口时所必需的武器，那就是洞察力、想象力和创造力 营销入口的寻找，某种意义商业就是一种思维方式的找寻 “时代在变，人性不变。”谁真正洞察了这句话，谁也就快领悟了入口的真谛 想象力 Imagination 入口 不能打动人心的“炫科技”，只是毫无商业价值的炫技。以可穿戴设备为例，想要卖好一件可以穿戴设备，并不容易。他的目标消费群，并不是仅仅用“好用”就能打发的。苹果可以吗？ 要多炫，才能变现 NO.1 如今这个时代，吃什么已经不是问题，怎么吃、在哪里吃似乎更能引发围观。所以今天我们吃饭，更多的时候，吃饭满足的是我们拍摄的欲望和分享的心情。雕爷牛腩究竟只能火爆一时，还是能够持久继续? Cross the Line NO.2 。。。以下略