老年人健康管理 管理资源网保险资料下载门户网站 老年骨折意外伤害保险介绍 产品卖点及组合建议 三 一 二 老年骨折险市场背景 目录 一 老年人年龄分期 我国65岁以上老年人的意外伤害死因中，跌倒居首位。据统计，65岁以上老年人有30%每年跌倒1次或多次，80岁以上的老年人跌倒的发生率高达50%。跌倒的发生率随着年龄而增加，女性发生率高于男性。跌倒已成为老年人健康的主要威胁，影响着老年人的生活质量。 同时跌倒还是85岁以上老年人意外死亡的主要原因。 多数跌倒不至于造成即刻的严重损伤，但有5%～15%的跌倒会造成脑部组织损伤、骨折和脱臼等损害，这些损害常限制了老年人的活动范围，并对其身心健康造成严重的影响 老年人意外致死率数据 老年人对意外险的需求 最急需买保险的老人无险可买 然而现实却是 市场缺口巨大 国家呼吁、社会急缺， 老人盼望、子女不堪其重 产品的研发难度极大。风险集中，金额较大。国内能够满足老年人这一需求的商业健康保险产品极为缺乏。 买不到 老年人发病率高，大病产品价格偏高，消费者难以接受，世界上最遥远的距离是，你就在我对面，可是我却买不起 买不起 对参保老年人健康因素的识别难度大，保险核保要求高，复杂的投保手续，让消费者望而却步。 买的难 老年人买保险的“三重难” 二 产品介绍 11 产品4大特色 产品费率 保额3万为例： 男性 女性 50岁 174.6 192 55岁 261.9 300.9 60岁 305.7 401.7 65岁 330 508.5 70岁 436.8 698.7 75岁 621 993.6 79岁 698.7 1117.8 本规则适用于个险、收展渠道，未涉及规定须遵循《个 险业务投保规则（个险业务健康保险投保规则）2020 年版》 佣金 01 02 本规则适用于个险、收展渠道，未涉及规定须遵循《个险业务投保规则（个险业务健康保险投保规则）2020 年版》 投保案例 三 产品卖点 组合建议 锻炼后微汗、 轻松愉快、 食欲睡眠好， 虽然稍感疲乏、肌肉酸痛，休息后可以消失。 60岁英爷爷，为自己和老伴儿投保英大意外组合，首年保费两人共1539元，每人拥有一年意外10万骨折5万保障，每天安心的去跳广场舞。 组合案例 意外医疗1万保额，最高95%赔付，每人仅需110元 意外身故或全残10万保额，每人仅需150元 发生骨折有5万保额，每人509.5元 业务员 每件保费769.5元，佣金87.26元，2个家庭达成即有效人力 意外险保费低，易沟通 借助产品群体易切入，从老人的朋友圈切入，从儿女尽孝角度切入 子女送给老人最好的礼物 老伴送给老伴最好的礼物 退休送给自己最好的礼物 21 。。。以下略