保险增员常用的技巧与方法逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 增员，对于每一个保险代理人都不陌生。而让大家感到比较困惑的是，尽管知道许多种增员方法，但是增员效果却不明显。 其实，这个时候就可以考虑一下，您的增员话术是否用对了？今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术，希望对您有所帮助。 1、我工作暂时还比较稳定 话术一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时还有一个选择其他事业的机会，您是现在做选择，还是等到没有选择的时候才考虑呢？ 话术二：工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？ 您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您正有这样的困惑而一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。 PART ONE 2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了 话术：这都是保险过去留给您的印象。现在跟过去不一样了。由于国家对于保险的大力支持，现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。而且现在年轻人对保险的意识明显提高。 再加上现在保险销售渠道也是多种多样的，比如你可以通过一些新型的平台进行营销，比如微信、QQ等等。 现在不像以前只能通过电话营销、亲戚朋友转介绍等。所以这一点你不用担心。 3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作 话术：这个您就更不必担心了，一旦你进入我们的团队，你的个人会慢慢改变了。因为团队都是一些充满激情的年轻人，他们热情、大方，心态也积极向上，对同事也关怀备至。 PPT模板 1pptmoban/ 相信你一旦进入这个集体，你会慢慢喜欢上这个氛围的。久而久之，您的个性也会慢慢被影响去往好的一面发展。 4、做保险的人没地位 您知道吗，现在我们公司很多同事曾经都是律师、会计师或医生等。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入。 而且现在有很多大学生一毕业就投身保险行业了。有些大学甚至专门开了保险这一专业。 话术：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。 再者，保险讲究的是专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。 5、从事保险的收入没有保障、没有底薪 话术：您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险营销员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。 如果您勤于拜访客户，业绩稳定，您的收入就有保障。在技术上公司也可以协助您，在您加入的初期，组训还可以陪您一起去见客户。 另外公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。 6、保险要拜托别人，要看人脸色 话术一：推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友。 如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。所以您要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。 话术二：外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。 。。。以下略