“企业家”的投入意识 专业经营 卓越管理 管理资源网保险资料下载门户网站 了解营业部经理应建立的投入意识，树立科学的投入理念。 授课目标 一 经营的思维 营业部经理培育—企业家的投入意识 测试：你认为财富是什么？ A、财富是大自然的恩赐 A、财富是杯子里的水 A、金钱是万恶之源 B、财富来自人类的创造 B、财富是井里的水 B、赚钱不仅是个人成功的标志，也是民众福利的源泉 金钱完全可能是用于高尚目的的一种手段。——马歇尔 >10% 华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发 6,000亿 近十年累计投入的研发费用超过人民币6,000亿元 85,000+ 截至2019年底，华为在全球共持有有效授权专利85,000多件 90% 以上专利为发明专利 （一）案例：华为坚持投入研发和创新造就持续增长 管理者的一项具体任务就是要把今天的资源投入到创造未来中去。 ——德鲁克 公司会为独立营业部投入哪些资源？ （二）公司投入的巨大资源——无形资源 （三）公司投入的巨大资源——有形资源 营业部经理要投入的是—— 时间、精力、热情：具有企业家的冒险精神、创新精神、不满足精神、英雄主义精神。 补充资本:资本是可以增值自身价值的生产要素，也被称为用来生产其他商品的商品。 二 投入的理念 营业部经理培育—企业家的投入意识 （一）营业部资源用于日常经营，促进发展壮大 营业部经营：团康活动、生日会、骨干定期聚餐会、荣誉体系、家属联谊会等 营业部布置：营业部文化墙、办公设备、绿植、荣誉墙等 增员渠道开拓：雇增员助理、利用网站（合规）增员、社区联盟等 增员平台搭建：小创会、增员面试、增员沙龙等 新人育成：新人三会、新人职训等 主管辅导：主管辅导技能训练等 拓客养客：家族团康、咨询点、社区活动、采摘活动、随手礼等 销售平台：小说会、高效互助自展等 目标制定：绩效面谈等 绩效追踪：方案制定、月度经营管理会、周工作促进会等 （二）营业部经理要谨记三大投入理念 过程管控的理念 有效投入的理念 持续投入的理念 1、有效投入的理念（1/2） 什么是有效投入 是指投入的资源得到合理配置和使用，所产生的产出效益较高，相对于无效和低效而言。通常用投入产出比或者达成预定目标等方式衡量。 算一算投入产出 假设通过招聘网下载1个简历需要花费8元，每打10个电话会有1人来面试，面试10个人会有1人签约。那么1个签约人力的成本是多少呢？ 投入资金总额：8元×10个电话×10面试=800元 相当于每个签约人力要投入800元的资金，还不包括投入的大量的时间和精力。 课堂作业——算一算你的团队主要增员渠道的成本 缘故/客户增员 影响力中心/转介绍增员 个人观察 网络招聘 人才市场招募 校园招募 社区摆点招募 使用增员助理 时间：5分钟计算，5分钟分享。 要求： 每个人选择2个常用的增员渠道来计算。 算好后小组内分享。 使用随堂材料1：各增员渠道的成本 1、有效投入的理念（2/2） 什么是机会成本 是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。 课堂讨论 有15位客户资源不错的新人将从启航营毕业回到营业部，出营后新人安排面临两个选择： 1.支公司最近在做业务冲刺，计划组建业务冲刺先锋队，在下半月通过持续邀约平台的方式冲刺业绩目标，完成营业部较大的业绩缺口拿到8000元奖励金。 2.加入营业部组织的新人衔接训练班，通过职训A和主管辅导跟进的运作，帮助新人提升拜访技能，达成星级人力和更高档次的新人津贴。 你会如何选择？为什么？ 。。。以下略