同业引进漫谈 每天总结 | 每天提升 | 聚焦指标 | 完美突破 管理资源网保险资料下载门户网站 思考问题 同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？ 战略与战术的关系 1、什么是战略？ 2、什么是战术？ 方向、目标 方法、技巧 举例： A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面 解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这 是战术问题、方法问题。 B、保险：引进总监是战略、如何引进是战术。 从哪个公司引进？ 了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。 建议： （1）当地具有影响力的公司，比如：**、**、***、**、**等； （2）当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎； 引进什么样的人？ 建议： 大公司在职大主管，发展1-2年，团队20个人左右； 成功的营业部经理 成熟的老主管 老业务员 白板 脱落业务员 引进的技巧？ 邀约话术 面谈话术 引才关键要素 电话邀约不怕拒绝、坚持面谈 动用领导力量、借助公司资源 找到动摇点 1、一次面谈规划蓝图、筑梦 分析他在老公司的状况（不好的地方） 对方公司的劣势和XX的优势 平台、机遇 动摇点 聘才、政策计算（12800/9600/6400？） 团队架构的搭建模型（计算、减压） 2、二次面谈加深意愿 由机构总进行面谈； 1、从宏观的角度阐述机遇平台 2、重视 3、规划未来的发展 4、目标计划举措 5、筹建行事历 分公司面试做促成 管理资源网 中国保险资料下载网 3、筹建支持 筹建职场、创业企划 早夕会、活动支持等 筹建方案、出勤奖励 公司各种资料、彩页等 行协报表、各种数据、书籍等 白板、电脑、投影仪等 4、同业引进的注意事项 1、严格依据筹建行事历执行计划 2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败； 3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35--45岁期间，总监层级尽量不超过50岁 4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想 5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍 6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在部经理左右 管理资源网 中国保险资料下载网 成功搭建团队：听话、照做 数量—决定质量 架构—决定平台 节奏—事半功倍 筹建期推荐算育成，机会难得 招聘底薪3千的主管比增业务员容易 三年6%育成利益 他做的不好，回归我团队 我做得好晋升，他是我架构 育成4-6个部经理，我是总监架构 育成10个部经理。。。。。。。 主管为什么要引进主管？ 第一周：引进总监（面谈、面试） 第二周：主管引进（总监继续谈主管） 第三周：总分公司面试（架构搭建） 第四周：产品培训、业务储备 下月：开启辉煌寿险生涯！ 把握节奏 事半功倍 团队引进五大禁区 一、引进跳蚤团队； 二、引进市场上口碑差的团队； 三、引进人际关系复杂的团队； 四、引进直销癫狂期人员； 五、引进别有用心的代理公司人员 。。。以下略