3.1.2 贵阳 XWS街舞培训学校的业务构成.....................................12
3.1.3 贵阳 XWS街舞培训学校经营业绩.........................................13
3.2 贵阳 XWS街舞培训学校连锁经营背景............................................14
3.3 贵阳 XWS街舞培训学校连锁经营模式............................................15
3.4 贵阳 XWS街舞培训学校连锁经营特点............................................15
4 贵阳 XWS街舞培训学校连锁经营的环境分析...........................................17
4.1 宏观环境分析.......................................................................................17
4.1.1 政治环境....................................................................................17
4.1.2 经济环境....................................................................................18
4.1.3 社会环境....................................................................................18
4.1.4 技术环境....................................................................................19
4.2 竞争环境分析.......................................................................................20
4.2.1 购买者的议价能力....................................................................20
4.2.2 新进入者的威胁........................................................................21
4.2.3 替代品的威胁............................................................................21
4.2.4 同业竞争者的竞争能力............................................................22
4.2.5 供应商的议价能力....................................................................23
4.3 微观环境分析.......................................................................................23
4.3.1 体系化运作，机制较为成熟....................................................23
4.3.2 从业人员专业素养较低............................................................23
4.3.3 品牌形象较好............................................................................24
5 影响贵阳 XWS街舞培训学校连锁经营存在的问题及原因分析...............25
5.1 贵阳 XWS街舞培训学校连锁经营的访谈调查................................25
5.1.1 访谈调查的目的和对象............................................................25
5.1.2 访谈调查的设计和过程............................................................25
5.1.3 访谈调查的结果分析................................................................26
5.2 存在的问题...........................................................................................28
5.2.1 标准化产品和服务质量参差不齐............................................28
5.2.2 价格策略不合理，加盟校区利润率偏低................................29
5.2.3 连锁校区渠道营销单一............................................................30

5.2.4 连锁校区招生手段和促销方式匮乏........................................30
5.3 存在问题的原因...................................................................................31
5.3.1 连锁服务产品服务体系仍需完善............................................31
5.3.2 场地费用高利用率低................................................................31
5.3.3 制度规则执行效果较差............................................................31
5.3.4 连锁培训品牌忠诚度低............................................................32
6 贵阳 XWS街舞培训学校连锁经营的优化策略...........................................34
6.1 完善产品和服务，制定标准化教学体系...........................................34
6.1.1 教学产品标准化........................................................................34
6.1.2 教学体系多元化........................................................................34
6.1.3 教学方式及内容流程化............................................................35
6.1.4 品质管理升级............................................................................35
6.2 明确贵阳 XWS街舞培训学校的价格定位........................................36
6.2.1 市场定位....................................................................................36
6.2.2 客户定位....................................................................................36
6.2.3 强化连锁校区的管理机制，控制成本....................................37
6.3创新营销方式，提升品牌形象............................................................37
6.3.1 营销模式多元化........................................................................37
6.3.2 进行品牌升级，提高 XWS的美誉度.....................................38
6.4 优化促销手段，提高学校知名度.......................................................38
6.4.1 互联网+营销推广，加大促销力度..........................................38
6.4.2 异业联盟合作，扩大宣传范围................................................38
6.4.3 加大宣传推广，促进形象升级................................................39
7 研究结论与展望..............................................................................................40
7.1 研究结论...............................................................................................40
7.2 研究展望...............................................................................................40
致 谢..................................................................................................................41
参考文献..............................................................................................................42
附录......................................................................................................................44

摘 要
艺术教育培训在素质教育发展的今天显得格外重要。随着收入水平的提高和
人们生活方式的改善，家长们也愈来愈重视青少年儿童的全面发展，对孩子艺术
教育培训的投资力度也逐渐加大。在这样的背景下，艺术教育培训学校起着举足
轻重的作用，一方面要积极完善自身教学条件，提高教学质量，另一方面在激烈
的市场竞争中，也要优化市场营销策略，促进自身发展。
街舞培训在中国经过近二十年的发展沉淀，成为了艺术培训的典型代表，但
是因为从业门槛较低，标准不一，良莠不齐，恶性竞争，以及从业人员的整体文
化素质偏低，街舞培训发展速度缓慢。贵阳 XWS街舞培训学校成立于 2007年，
是贵阳本土品牌，以直营与加盟两种形式运营，但是在连锁经营的中存在管理效
率低下、缺乏竞争优势等问题。本文以 XWS街舞培训学校为研究对象，针对其
连锁经营模块存在的问题提出优化解决方案。
本文研究发现贵阳 XWS街舞培训学校存在教学产品水平不稳定、价格竞争
激烈、营销渠道单一老化、招手促销手段匮乏等问题，对这些问题 XWS街舞培
训学校应从完善产品服务、中高端品牌定位、优化推广营销手段、建立科学高效
的管理机制、品牌升级等方面优化连锁经营措施。本文的研究成果对于各类型教
育培训学校的连锁经营具有一定参考价值。
关键词：连锁经营，街舞培训，教培行业
分类号：G7
IV
。。。以下略