准增员甄选 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过本课程的学习认识甄选的重要性，学会甄选的方法，运用甄选找到适合行业的人选，健康增员，快速建立团队。 目录 01. 认识甄选 02. 甄选的时机 03. 甄选的操作 PART 01 第一部分 认识甄选 甄选的定义 甄选是对准增员对象的知识技能、个人特点、行为特征、个人价值观等方面进行测量和评价。强化甄选是为了增加有效人力、优化人力结构、实现永续经营。 1 2 找到更多的人来参加甄选 增员： 甄选： 选出更适合的人组建健康团队 甄选的力量 吸引力 1.公司：甄选彰显公司实力、提升公司在准增员对象心目中的专业形象； 2.团队：专业的甄选有利于帮助团队找到合适的增员对象，提高营销员的增员成功率和人员留存率; 3.个人：持续的成功增员将增强增员者的发展意愿。 战斗力 1.当下：团队中有效人力是衡量战斗力的重要标准；团队的成功战绩是提高团队凝聚力的重要途径; 2.发展：团队、有效人力意味着组织发展的基础坚实后劲十足，将有效提高团队育成的成功率和晋升率。 1 2 甄选的内容 一、硬条件 （一）年龄 （二）学历 （三）外在条件 （四）生活经历 甄选的内容 二、软条件 （一）是否积极努力，有较强的企图心 （二）渴望改变现状吗？ （三）亲和力如何 （四）沟通、表达能力 （五）抗挫折能力 （六）是否认同保险、销售行业 PART 02 第二部分 甄选的时机 甄选的时机 每个流程都要做甄选，甄选贯穿始终！ 甄选的时机 一、初次甄选 （一）流程阶段：准增员开拓、约访 （二）使用工具：准增员的《个人简历表》 （三）甄选目的：分析硬条件是否符合公司要求 二、深入甄选 （一）流程阶段：准增员面谈、甄选 （二）使用工具：《性格色彩测试表》《适性测试表》 （三）甄选目的：考察软条件是否符合团队文化 三、签约甄选 （一）流程阶段：签约 （二）使用工具：签约合同 （三）甄选目的：考核是否符合合同要求、适合销售工作 PART 03 第三部分 甄选的操作 初次甄选 一、 初次甄选 （一）目的： 分析硬条件是否符合公司要求 初步筛选，淘汰最不合适的人 （二）工具：准增员的《个人简历表》 分析表格中的内容 观察准增员者的照片 初次甄选 一、初次甄选 （三）硬条件甄选 1.年龄：最好在25-45之间 2.学历：大专（高中）以上 3.学校经历：担任班干部或学生会干部、在学校社团任职 4.工作经历：过去曾从事过销售、管理、教师、医生、个体户等容易成功， 是较好的选择；一直没有工作的，原则上不录用 5.居住地：本地居住（或本地就读毕业），可以保证有一定的人脉资源 6.求职意向：认同销售、管理等岗位。有创业想法，成功欲望。 7.外在条件：看照片，五官端正 8.获奖及个人评价：初步判断性格特征、成功欲望 深入甄选 二、深入甄选 （一）甄选目的：考察准增员对象是否符合团队文化要求 （二）甄选方法：1、性格色彩或适性测试；2、安排面试 （三）甄选工具：《性格色彩测试表》《适性测试表》 。。。以下略