七步讲保险 管理资源网保险资料下载门户网站 第一部分 约访 第二部分 逻辑 主要内容 第一部分 约访 业：您曾经买过保险吗？ 客：没有。 业：为什么不愿意买保险呢？ 客：没钱/不需要/…… 业：您明天上午还是下午有时间？ 我去拜访您一下，买不买没关 系，我用15分钟的时间给您说 明一下保单该如何配置。 业：您曾经买过保险吗？ 客：买过。 业：哪家公司的呢？ 客：某公司。 业：非常好，您的风险意识很强，那您知道您 买的保险保什么？保多少？怎么赔吗？ 客：不知道。 业：您明天上午还是下午有时间？我去拜访您 一下，用15分钟的时间给您梳理一下您 的保单。 第一部分 约访 第二部分 逻辑 主要内容 第一部分 约访 业：接下来，我将用十五分钟的时间来和你普及一下保险的相关知识，因为保险毕竟 是一个很专业的东西，可能我们更多的人只知道自己曾经买过，自己有保险，但 是买的是什么是不清楚的。 第二部分 逻辑——电器图 电饭锅 空调 电扇 冰箱 洗衣机 吸尘器 空调 电视 分红 身故 意外 小病 住院 大病 津贴 养老 轻症 中症 重症 第一部分 约访 业：首先我从一副电器图给您讲起，您看，这事一副咱家的电器图，咱家里有什么电器呢？冰箱、洗衣机、吸尘器、电饭锅、空调等等，冰箱是用来保存食物的，洗衣机用来洗衣服，电视机是用来看的，各有各的功能，我为什么给您讲这幅图呢？是因为我想告诉您，一个电器不可能解决家里的所有问题，它只能解决某一个问题，家里只有一个冰箱的人也会说自己家里有电器，但是它的功能不全，只能解决保存食物的作用。 保险也是一样的，保险包括很多，比如意外，猫爪狗咬都可以报销；还比如说小病，小病还要区分客户是否有医保；大病还包括轻症、中症、重症；以及补偿交通费饮食费的住院津贴；还有身故保障。所以您会发现，保险也是囊括着各式各样的功能，如果只有意外的话，您会发现生病了是不管的。 您说您有保险，您知道自己买的是什么保险吗？ 第二部分 逻辑 裸险 半险 全险 身故 身故 大病 身故 大病 小病 百万医疗 意外伤害 意外医疗 住院津贴 养老补充 豁免 100万/50万/30万 轻症 中症 重症 1万 100万 20万 1万 100 …… 第二部分 逻辑 裸险 半险 全险 1、身故 1、身故 2、大病 1、身故 2、重疾 3、轻度重疾 4、意外伤残 5、意外医疗 6、住院费用 7、住院补贴 8、豁免险 第一部分 约访 业：这就要从另一幅图讲起，保险行业兴起的初期，就是裸险，只有身故责任，不死是不赔的，很多时候老百姓觉得没用，就是因为早期保险保的内容太少了，生病是不赔的。后来就有了半险，不光身故，还保大病，但你会发现这样保的还是不全，因为人不知道自己得什么病，如果得了条款之外的疾病住院还是无法获得理赔。所以随着保险业的规范和发展，我们的代理人越来越专业，客户也越来越清楚自己需要什么。 所以我们需要一份全险，它不仅要涵盖身故责任，还要涵盖大病责任，大病要囊括轻症、中症、重症，尽可能保的全面一些，如果达不到大病，小病也需要保险一万以内的住院，一万以上的住院都应该能够涵盖到，现在的保险最高可以报销到400万；除此之外还有意外伤害和意外医疗，还有住院补助津贴，还有养老的补助，而且非常人性化的是，给非本人投保还可以豁免。 我给您讲完之后，这三种保险您觉得应该买哪种？是不是应该买全险？ 。。。以下略