创建你的高绩效团队 ——建设高绩效的文化 专业经营 卓越领导 管理资源网保险资料下载门户网站 建设高绩效的文化 01 建立高绩效人员的培育系统 02 持续激发高绩效人员潜能 03 高效的绩效管理系统 04 创建您的高绩效团队 前言—什么是高绩效营业部？ 高绩效人员是相对而言的，但一定高于普通人员。高绩效人员的业绩、行为和道德标准要高于一般标准。 高绩效营业部是指高绩效人员达到一定比例，能够持续培育高绩效人员、激发高绩效人员潜能的营业部。 一 高绩效是我们的选择 营业部经理培育—创建你的高绩效团队 您希望把营业部建设为 高绩效营业部吗？ （一）高绩效营业部更好对接中高端市场 1、高净值人群持续增长：截至2019年年中，中国有1亿人财富名列全球前10%，首次超过美国。 2、高净值家庭对理财有需求，且更相信专业：高净值人群对理财有巨大的需求，他们更需要专业的投资理财建议。 3、高绩效营业部可以更好对接中高端市场：中高端市场的竞争，归根到底是营业部内人才的竞争。高绩效营业部有更敏感的市场感觉，有更专业的眼光，更了解市场，更明白中高端客户的需求。 （二）高绩效营业部更容易获得持续成功 与一般营业部相比，高绩效营业部有更高水平的技能和更高的动力，同样的活动量，高绩效营业部的有效性更高，也就更容易获得持续的成功。 活动 有效性 成果 运用高水平的技能和动机 对伙伴而言： 成为高绩效人员，获得收入越高，更利于长久留存。 对营业部而言： 高绩效才能吸引高素质人才，让营业部良性发展。 （三）高绩效营业部让成功吸引成功 二 正确理解高绩效文化 营业部经理培育—创建你的高绩效团队 （一）高绩效文化的内容 精英文化 成为行业的精英，不仅代表专业卓群，也代表行为和品行操守遵循高标准 学习文化 全人文化 终身学习，从学习中总结，从总结中创新，不仅自己学习，也带领周围的人终身学习 追求生活中各个方面达到平衡，全力追求更加平衡和有意义的人生 思考：什么是真正的精英？ 真正的精英是在各个方面超越平均水准的： 1、精英文化 超越平均的道德水准 超越平均的行为习惯 超越平均的专业水平 （1）真正的精英应坚持的道德水准 （2）真正的精英要坚持的行为习惯 一个真正的精英应该具备哪些行为习惯？ 思考时间：3分钟 发布方式：随机点名 小结：真正的精英应该具备哪些行为习惯 积极参会 有效进行工作规划 进行客户信息管理和经营 清晰记录市场活动、复盘和反思 扎实的保险专业知识 必备的法律、财务管理知识 顾问式销售技能 中高端市场拓展能力 转介绍、培育影响力中心的能力 高超的人际交往能力 （3）真正的精英应具有的专业水平 现代经济学的基本假设是人是理性的。 而现实是，资源配置中人的决策往往是非理性的。 LIMRA的调研表明： 83%认为 大多数人需要保险 65%认为自己需要保险 专业就是要懂得客户的需求，并通过自身的能力帮助客户克服人性的弱点。 作为营业部经理， 你有引导大家去参加哪些职业资格考试吗？ RFP(美国注册财务策划师) CFP/AFP(国际金融理财师) CFA(特许金融分析师) FRM（金融风险管理师） CICE(保险从业资格) 基金从业资格证 LOMA系列寿险管理师 …… 。。。以下略