摘要
李宁品牌运动服装系列市场营销策略研究
该论文研究的是李宁品牌运动服装系列的市场营销策略。李宁品牌主要生
产专业及休闲类服装、鞋、配件和器材。本文将服装和鞋类合在一起研究，统
称为运动服装系列。本文通过常用的市场营销学理论如 PEST宏观环境分析、波
特五力模型、STP、4P、SWOT分析法等对李宁品牌的营销现状进行分析，提出
营销存在的问题，然后提出市场营销策略的建议。
体育产业是一个规模庞大且会不断向上发展的行业，一方面原因是国家出
台了一系列政策扶持产业发展，另一个方面是全民的体育锻炼意识不断加强，
且随着国民收入的增加，居民可用于体育锻炼上的资金也随之增加，这会促进
消费者对体育用品的需求。李宁品牌经过 30年的发展，公司几次陷入危机，虽
然从 2015年创始人回归后品牌开始复兴，但是依然存在一些问题。例如，转型
为运动时尚类品牌风险较大，品牌定位不清晰，年轻化转型不成功，渠道运营
效率有待提升，新兴社交媒体话题度不够，缺乏与目标客户群体互动。若想在
这个竞争激烈的行业里发展下去，李宁应该抓住时代给予的机遇，解决营销中
存在的问题，制定市场营销策略，进一步成为国内体育品牌中的领跑者。
本文利用 4P理论，建议从四个方面制定营销策略。如下：
产品策略：聚焦在篮球、跑步、训练、羽毛球和运动生活五大品类，专注
提升产品的专业性和时尚性，提升产品的专业性主要通过提高研发能力，增加
产品的科技含量，提升产品的时尚性可以通过在设计中融合西方时尚潮流元素
和中国传统文化元素，打造引领国潮风的产品。
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