用“三直”理念做保险企业家 1PPT 管理资源网保险资料下载门户网站 一个普通的保险营销员要想在这个行业做大做强，必须要有企业家情怀和创业者精神，她给自己的定位就是：在寿险行业建立一个年净利润千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ .IBAOTUF Part 01 什么是必要的基本的代价，最简单的就是要做好三件事：三直，直销，直增，直育，这是一个普通保险营销员成长为保险企业家必须要做的三件事： 第二件事，直增。为什么要直接增员？这是由《基本法》所决定的。第一关乎我们的利益，直接增员和间接增员在管理津贴上的利益分配会有较大的差异，这就是为什么同样是100人的团队，团队业绩相差不多，但是主管或者营业部经理在管理收入上却有着非常大的差异。第二关乎架构的稳定，基本法鼓励晋升，任何人只要考核达标都会获得晋升，如果你自己不增员而你的主管或者组员增员，就会导致他比你先育成出部的后果。直接增员，做大直辖的最大好处就是确保了架构的稳定，你永远都不会担心你的主管会比你先育成营业部经理，整个团队增员发展的氛围会非常健康有序。所以，我们要练好三个技能，一是招募的技能，要能招来人；二是辅导的技能，要会辅导新人成长留存；三是督导的技能，要善于督导组员或者营业组坚持举绩。 第三件事，直育，也叫培养。我们要直销，让自己有业绩；要直增，让自己有新人，还要坚持直育，让自己有队伍。同样的道理，直接育成和间接育成的区别首先在于基本法的利益，其次在于团队架构的稳定，想想看，你当着100人的营业部经理，可是80%的主管都不是你的育成，这是多么被动的一件事。这里需要强调一下，直接育成最大的好处在于，可以建立大团队的健康增员循环系统，简单说就是：你坚持自己增员，育成他们，然后鼓励他们直接增员，再育成，谁也不用担心对方的晋升会影响自己的架构。如此反复，就可以实现团队的健康裂变。 首先我们要搞清楚一个概念，什么叫陌生？所谓的陌生就是不认识的人，也许你们见过面，有点面熟，也许根本就没见过面。无论哪种情况，只要是你不认识他，他也不认识你，就叫陌生。赵老师好像说了一句废话，但是这句废话是为后面的内容做铺垫的。 BAOTUWANF 我们很多人之所以觉得陌生客户不好开发是因为我们在静止的看问题，就是永远都是在陌生的基础上去开发陌生的客户，这确实是很难的。而正确的做法是用发展的眼光看问题，在发展的基础上找办法。我们想想看，我们让一个陌生客户签单容易呢，还是把一个陌生人变成朋友容易，答案当然是后者。 第一个步骤：见到客户。 这是基础，如果你连人都见不到，你哪里去开发陌生客户，这里的见到不是说大街上看到，而是你们要有机会一起参与一件事情，有共同的时间和空间在一起。说白了就是不断的去拓展自己的人脉圈，你见到的人越多越好，这样你才能有机会去认识其中的一些人。赵老师之前讲过一个专题叫用流量思维做保险，其实也是这个道理。 所以，开发陌生客户应该要经历四个主要的步骤： 去那里见到我们要认识的人呢，我们可以分为几个渠道： 第一个渠道是小区，这是你最容易开发的一个渠道，每天在小区广场晒孩子的爸爸妈妈，跳广场舞的大爷大妈，这都是你要开发的准客户。 第二个渠道是朋友介绍，多去参加一些朋友的聚会，无论是平时的家庭小聚会，还是婚宴、满月酒、孩子高考的状元酒等等都可以有机会见到更多的人。 第三个渠道是社会活动，目前社会上的公益组织非常多，读书会，健身俱乐部，公益讲座，跑团，车友会等等，只要你去就可以见到更多的人。有人说，我去哪里找这些活动呢，很简单，有个APP叫互动吧，专门是用来发各种活动报名信息的，你选择一些合适的活动报名参加即可。 第四个渠道是网络社群，其实就是兴趣群，比如摄影群，跑步群，孩子教育的一些拼团群，代购群等也是非常多，你要适当的去加入他们。 。。。以下略