百万身价 全程护航 泰康百万护驾两全保险推动篇 管理资源网保险资料下载门户网站 10月是承接开门红的最后一战 10月是开门红最佳的备战期 10月 备战：如何把人带进开门红？ 备战：如何做好开门红的客户积累？ 10月备战 10月份保住人 让更多人开单最重要 更多的人10月份开单 开门红战力更强！ 备战一：如何把人带进开门红？ 打开开门红的客户群 不是简单的有几个名单 而是增加高粘度、优质的客户 最好是购买了长期产品的客户增加 备战二：如何做好开门红的客户积累？ 还有一个现实的问题 国庆假日经营抓手是什么？ 车险客户 客户是现成的无需业务员花大量精力开拓！ 我们身边的三大金矿 这些客户要不要？ 数据来源：《中国西部自驾旅游发展报告2018》 自驾人群 我们身边的三大金矿 家里有车一族 9 截至2021年6月： 有车家庭 机动车保有量 8成 3.84亿量 机动车驾驶人 4.3亿人 后疫情时代，自驾出行因其卫生便捷的特征，成为人们出游首选 需求大 – 车多风险多 只保车和别人 不保驾驶员及乘客 出险享理赔 平安做消费 受害人 （不包括本车人员与被保险人） 交强险 受害人 （不包括本车人员与被保险人） 商业险（第三者责任险为例） 赔付上限：18万 赔付上限：1.8万 赔付上限：0.2万 按购买保额与事故责任免赔率赔付 需求大 – 车有保障，人有缺失 车险保障：交强险+商业险 车比人贵不合理 车可以再买 人不能 注重第三方忽略自己给自己的家人带来 无法弥补的伤害 一旦发生意外… 需求大 – 车有保障，人有缺失 如何补足保障缺口？ 百万驾乘险 泰康近3年交通意外百万理赔大数据 2019年-2021年，因交通意外发生的百万赔付案件共计125件，赔付金额1.5亿元，人均赔付120万元，涉及30家分公司。 泰康近3年交通意外百万理赔大数据 2019年，交通意外百万赔付54件，累计6517万元，最高理赔金额为310万 全部是因驾乘出险获得百万理赔 泰康近3年交通意外百万理赔大数据 2020年，交通意外百万赔付42件，累计5119万元，最高理赔金额为302万 全部是因驾乘出险获得百万理赔 泰康近3年交通意外百万理赔大数据 2021年，交通意外百万赔付29件，累计3783万元，最高理赔金额为400万 全部是因驾乘出险获得百万理赔 中年车主正是保险主力消费群体！ 青年车主未来就是保险主力消费群体！ 可经营空间巨大 有车的客户具备一定的消费能力！ 通过车的质量就可以初步判断客户的层面！ 而且，有车客户基本处在中、青年阶段 客户好 - 经营价值高 泰康百万护驾两全保险 炫 彩 登 场 百万护驾 炫彩登场 打开三大金矿的金钥匙 留存队伍利器 客户积累利器 假日经营利器 便宜 再便宜点 保障高 再高一点 返本 保障不花钱 我们希望 百万护驾都给你 保障高 再高一点 以30岁10万基本保额举例 自驾/驾乘身故或高残 200万 航空身故/高残 200万 客运列车身故或高残 200万 特定交通工具身故或高残 200万 巨灾身故/高残 200万 一般意外身故/高残 20万 非因意外身故/高残 1.2/1.4/1.6倍保费 特定交通工具包含：轮船、室内公共汽车及电车、长途公共汽车、出租车、网约车 巨灾包含：地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡 。。。以下略