少儿保险的特点和销售技巧 1 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 从感性与理性的角度突出少儿保险的重要性，突出爱与责任。 2 课程大纲 3 生 一个孩子不容易 十月怀胎的艰辛 全家希望的寄托 4 平平安安的期待 健健康康的祝福 5 万一保险网-中国最大的保险资料下载网站 养育子女 不仅是情感倾注 更是持续的经济承诺 6 √ √ 世界银行调查显示， 中国父母目前对子女承担的前三种主要经济付出分别是： √ 7 必备 防备 教育/医疗支出的特征 8 　 1、保费低、保障时间长。以保障终身的健康险为例：30岁男子的保费是0岁男童的2.4倍。 　2、承保机会大。年纪越小，身体状况越好，越容易承保。 　　　 一定要为小宝贝投保的五大理由 9 　 3、建立良好长期的规划。教育费用是刚性支出，所以资金的安全性、稳定性尤为重要，提早规划可以缓解经济压力。 4、减轻子女将来的负担。当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。 5、保费豁免功能。其他金融产品无法比拟的独特优势，延续我们做父母的爱与责任。　　 一定要为小宝贝投保的五大理由 10 课程大纲 11 青少年健康状况 12 少儿健康险市场需求 数据来源：青少年研究中心 13 根据国际儿童肿瘤学会调查显示，每3分钟就有1名儿童死于癌症。恶性肿瘤已经成为除意外创伤外，造成儿童死亡的第二大原因。在我国，儿童肿瘤的发病率近十年每年都以2.8%的速度在增加，每年新增恶性肿瘤患儿达到3到4万。　 儿童健康问题突出 14 据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有20%～40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。　 儿童意外难以控制 15 根据中国社科院的一项研究成果，中国父母把孩子带大到16岁的抚养总成本平均已达25万元，平均每年的花费就是1.6万。而养育一个孩子到他大学毕业，则至少需要花费50万-130万元。如果海外留学则达到200万。 一个孩子得花多少钱 16 那给孩子买保险要注意些什么呢？ 17 目前市面上的少儿险通常以长期型投资险等产品形态存在。但家长给孩子买保险应先考虑其成长与健康。因此给孩子买保险的顺序应该是：先做足人身保障,再考虑投资型保险(含教育金保险)。如果执意先买投资型少儿险,也一定要买对应的附加险,如附加少儿重疾险、医疗险等。 先保障后理财 18 重疾保障保额要在30万以上 近年来,儿童先天性心脏病、白血病、再生障碍性贫血、肾衰竭等发生率逐年递增。在经济条件许可的情况下,家长最好还是要为孩子买一份少儿重疾险，考虑到目前治疗费用，保额要在30万以上才勉强够用。 19 豁免格外重要 豁免,即在缴费期间,若家长发生意外或罹患重疾而失去缴费能力,合同依然有效,孩子上学、生活费用仍能得到保障。 父母才是孩子最大的保险。 20 。。。以下略