首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险培训 > 疫情反扑下保险配置攻略14页PPTX课件

疫情反扑下保险配置攻略14页PPTX课件

一切随缘
V 实名认证
内容提供者
资料大小:9395KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于重庆)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
专业代理人进阶 2021 疫情反扑下保险配置攻略 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 背景 02 疫情后保险 需求递增 03 科学配置 商业保险 04 最后 背景: 新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言: 击垮一个成年人,到底有多容易?有个答案让人深思:生一场病,你就知道了。去年一场席卷全国的新型冠状病毒肺炎疫情,让所有人都感受到了疾病的凶险。 最近,“江苏疫情”“全员核酸”“排队打疫苗”等等字眼又频繁出现在我们的生活中,疫情反扑来势汹汹!不仅让我们思考,疫情爆发,你会不会考虑为自己买份保险? CONTENT 02 疫情后保险需求递增 P(准备): ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备:“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 疫情爆发推高保险需求 下图是“十三五”规划期间中国保险业发展概况(2016年-2020年),其中,中国保险总保费从2016年初的2.4万亿,在2020年底达到4.5万亿,复合年均增长率为13.3%,比同期GDP增速8.1%要高。 从数据上,我们可以直观感受到国民保险意识的提升和需求的增大,特别是在去年疫情大规模爆发时期,央视频道也指出“关注保险”的重要性! 去年大部分的治疗费用都是国家在支持,在保障,去年大部分的治疗费用都是国家在支持,在保障,但是在“国家兜底”的情况下,后续治疗费用又从何而来呢? 疫情下,保险的作用 疫情下,各类保险如何各司其职呢,“新型冠状病毒感染”属于传染性疾病,会导致以下几种情况: ① 疑似或确诊入院治疗,根据国家医疗保障出台的相关通知,对于确诊患者产生的部分诊疗费用,由国家承担,但对于疑似患者,未被确诊情况下,是由自己承担,医疗险可以理赔。 疫情下,保险的作用 ② 因新冠肺炎引发了保险条款约定的重大疾病或者达到某种疾病状态,如中度昏迷、深度昏迷、慢性呼吸功能衰竭等,重疾可以理赔。 ③ 疫情导致的死亡,带有身故责任的重疾、寿险可以理赔。 CONTENT 03 科学配置商业保险 科学配置商业保险 提高家庭的抗风险能力比什么都重要,所以千万不能忽略保险规划。 ① 购买重疾险、医疗险等健康险 对于任何家庭来说,最担心的莫过于生病住院。昂贵的医药费远远超出了普通家庭的承受能力,一场大病就能轻易的将一个普通家庭一辈子的积蓄全部“没收”,因此选择健康保险可以让你和你的家庭经得起疾病风险的冲击,没有“看不起病”的后顾之忧。 。。。以下略