文本描述
专业代理人进阶 2021 疫情反扑下保险配置攻略
管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 背景 02 疫情后保险
需求递增 03 科学配置
商业保险 04 最后 背景:
新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言:
击垮一个成年人,到底有多容易?有个答案让人深思:生一场病,你就知道了。去年一场席卷全国的新型冠状病毒肺炎疫情,让所有人都感受到了疾病的凶险。
最近,“江苏疫情”“全员核酸”“排队打疫苗”等等字眼又频繁出现在我们的生活中,疫情反扑来势汹汹!不仅让我们思考,疫情爆发,你会不会考虑为自己买份保险? CONTENT 02 疫情后保险需求递增 P(准备):
⒈ 明确目标
让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用
⒉ 信息收集
? 熟悉险种销售课程
? 了解新人对险种的掌握情况
? 销售险种的优秀范例
3.工具准备
?新人准备:“寿险功能与意义”版本
4.心态准备
? 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。
? 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待
? 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。
疫情爆发推高保险需求
下图是“十三五”规划期间中国保险业发展概况(2016年-2020年),其中,中国保险总保费从2016年初的2.4万亿,在2020年底达到4.5万亿,复合年均增长率为13.3%,比同期GDP增速8.1%要高。
从数据上,我们可以直观感受到国民保险意识的提升和需求的增大,特别是在去年疫情大规模爆发时期,央视频道也指出“关注保险”的重要性!
去年大部分的治疗费用都是国家在支持,在保障,去年大部分的治疗费用都是国家在支持,在保障,但是在“国家兜底”的情况下,后续治疗费用又从何而来呢?
疫情下,保险的作用
疫情下,各类保险如何各司其职呢,“新型冠状病毒感染”属于传染性疾病,会导致以下几种情况:
① 疑似或确诊入院治疗,根据国家医疗保障出台的相关通知,对于确诊患者产生的部分诊疗费用,由国家承担,但对于疑似患者,未被确诊情况下,是由自己承担,医疗险可以理赔。
疫情下,保险的作用
② 因新冠肺炎引发了保险条款约定的重大疾病或者达到某种疾病状态,如中度昏迷、深度昏迷、慢性呼吸功能衰竭等,重疾可以理赔。
③ 疫情导致的死亡,带有身故责任的重疾、寿险可以理赔。
CONTENT 03 科学配置商业保险
科学配置商业保险
提高家庭的抗风险能力比什么都重要,所以千万不能忽略保险规划。
① 购买重疾险、医疗险等健康险
对于任何家庭来说,最担心的莫过于生病住院。昂贵的医药费远远超出了普通家庭的承受能力,一场大病就能轻易的将一个普通家庭一辈子的积蓄全部“没收”,因此选择健康保险可以让你和你的家庭经得起疾病风险的冲击,没有“看不起病”的后顾之忧。
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