阳光人寿保险股份有限公司 管理资源网保险资料下载门户网站 主持人行业经历介绍 姓名： 职级： 入行时间： 晋升时间： 累计服务客户： 累计承保家庭： 累计承保保额： 公司/行业荣誉：（总分公司及行业内的一些重要培训及会议等） 1. 2. 3. 主持人照片 目录 CONTENTS 1 2 3 4 保险业的起源与发展 保险业的转折时代 阳光保险平台 职业规划 中国保险萌芽： 公元前三四千年，中国商人将风险分散原理运用到货物运输中，由镖局承运货物，收费签发 “镖单”，货物运到，签收人按单签收，标注日期加盖印章，这与现代保险的承保手续大致 相同； 历代王朝都非常重视积谷备荒，以便灾难时救济灾民，春秋时期孔子提出“耕三余一”思想 （耕三余一：耕种三年，必须积累一年可食用的粮食）； 汉宣帝时，建立常平仓制，在边郡修筑粮仓，谷贱时提高粮价买入，谷贵时低价出售给百姓。 中国保险起源秉承风险管理思想，真实反映防患于未然的风险意识 1 / 保险业的起源 1978--2001 2001--2021 1958--1978 停止国内业务，保险业发展停滞。 1949--1958 1949年10月20日，中国人民保险公司成立，这是新中国建立后第一家保险公司，在后来长达几 十年的时间里，实际上只有这一家保险公司。 改革开放，市场经济来了，个人代理营销机制出现 1995年保险法实施，1996年保险业第一份生命表制定完成， 1998年保监会成立。 各项法制逐步健全，费率改革，保险行业迎来高速发展 保险机构数量急剧增加，保费不断提升。 中国保险业从一片荒芜走向欣欣向荣 市场的空缺 造就了大量的机会 大批人员流动进入保险行业 1 / 保险业的起源 2001-2020年保险系统机构数量 宏观数据看寿险从业数据 很多的人来过，很多的人走了......有的人让这个行业成为幸运，有的人给这个行业带来了伤痛且至今还在结痂 35 44 62 68 229 235 238 222 203 174 180 180 164 152 130 138 142 120 107 93 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 近20年内保险系统机构数量 1 / 保险业的起源 保险业一周期的总结： 从保险业的起步到实现人均0.8张保单 保险市场得到了初步开发 1992年代理人制度的引进 此后， 大量人员涌入保险行业——销售为了佣金 没有经过专业系统培训——无法将产品匹配客户需求 造成了保险行业人员的大进大出 留下小部分专业人员成为这个行业的精英 但是保险市场给人留下了销售易、理赔难的印象 近年来，我国保费持续增长，同比增速提升，于此同时，营销员规模人力已经突破900万人，但增速放缓 我国保险市场已从数量增长向质量增长转变 145281433915488 17222 30959 38017 36581 42645 20000 30000 25000 24282.5 20235 35000 40000 45000 15000 11137 9784 10000 5000 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2008-2019年保险公司原保费收入（亿元） 2 / 保险业的转折时代——我国的保险发展速度 。。。以下略