The Study on New Product Diffusion Mechanism
based on Improved Bass Model: Evidence from Movies
Candidate Name：
Xu Zhang
School or Department: School of Management and Economics
Faculty Mentor:
Chair, Thesis Committee：
Degree Applied:
Major：
Prof. Guanming Hou
Doctor of Management
Business Management
Degree by:
Beijing Institute of Technology
The Date of Defense： January, 2017

研究成果声明
本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下
进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文中除特别标注和致谢
的地方外，学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，
也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用
过的材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已
在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意。
特此申明。
签
名：
日期：

北京理工大学博士学位论文
摘要
创新是企业参与市场竞争的核心力量，而新产品是企业竞争能力的最终体现。
新产品的市场化是企业研发、制造、销售的最后环节，是维系企业持续运营、持
续创新的关键。但是，新产品的市场化并不是一蹴而就的，是一个由少数到多数
逐渐为消费者所接受的动态过程。而这个过程在管理学领域称作新产品扩散。
本研究面向产品市场新特征，围绕新产品扩散问题，以创新扩散理论为指导，
结合产品生命周期理论、网络口碑理论等相关理论观点，采取文献研究与实地调
研相结合、定性分析和定量分析结合、建模研究和仿真分析结合、理论分析和实
证分析相结合的综合研究方法，从季节性、口碑、多产品竞争环境与非完全替代
关系三个角度，对经典 Bass模型进行了改进和完善，并沿着“模型构建——理
论分析——实证检验”的逻辑框架进行研究，包括如下六个方面主要研究结论。
第一，在互联网和体验经济的环境下，当前阶段产品市场具有产品生命周期
变短、网络口碑为王、产品竞争空前激烈的现实特征，本研究认为有必要面向产
品市场新特征推动 Bass模型的改进与发展。第二，周末和节日需求波动是季节
效应下产品扩散的二元季节性要素，需求跨期转移导致了周末需求波动而额外需
求增加促使了节日需求波动。本研究将需求跨期转移模型与二元季节要素结合在
一起，构建了跨期转移结构下包含季节差异化虚拟变量的 Bass模型，即 DISBM
模型。第三，口碑规模和口碑比例效应是产品扩散的两大口碑影响效应，通过性
质分析分别证明了通常情况下口碑规模效应、口碑比例效应与峰值时间、峰值销
量、峰值总销量、累积总销量呈正相关关系。此外，当产品的系统模仿效应远远
超过创新效应时，负面口碑比例越大，产品扩散的衰减反而会减缓；当存在意向
群体净流入且创新效应足够大时，会出现纵使负面口碑比例增多，峰值销量不降
反升的情况。第四，多产品的市场环境和非完全替代的产品关系是产品扩散面临
的现实特征，极尽每个产品的潜在市场容量是非完全替代假定下产品竞争扩散的
最终趋势。仿真分析发现，替代效应会使产品在扩散前期加速衰减，而补给效应
会使产品在扩散前期加速扩散，竞争参数和入市间隔的交互作用会呈现“避其
锋芒”“青出于蓝”等八种不同竞争局面。第五，以电影为例的实证分析结果证
明，依据总容量为 9546的非平衡面板数据的实证结果显示，改进 Bass模型相对
于经典模型具有较好的拟合和预测效果。第六，电影扩散符合新产品扩散 S型曲
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。。。以下略