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MBA论文_参照群体对农户关系专用资产投资影响研究

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文本描述
A Thesis Submitted to Southwest University of Science and
Technology for the Degree of Master
(Master Degree)
Research on the Influence of Reference Group on the
Investment of Farmer's Relationship-specific Assets
Candidate: Liu Kexin
Supervisor: He Bo
May 2022

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本人郑重声明:所呈交的学位论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包
含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
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所产生的权利和责任。
论文作者签名:
日期:2022年5月19日
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论文作者签名:
指导教师签名:
日期:2022年5月19日
日期:2022年5月19日

摘要
摘要
随着市场环境愈加复杂、多变,企业间的竞争已从单个企业间的竞争向关系网络
间的竞争演变,企业仅依靠自身力量难以在激烈的市场竞争中存活。对农牧企业而言,
与农户合作无疑是应对此危机的重要途径。因此,农牧企业如何建立、维持与农户间
的良好合作关系,如何促使农户产生关系专用资产投资这一合作行为,成为当前理论
研究的热点。研究表明,合作方信任、承诺、合作企业的商誉与信誉等是进行关系专
用资产投资的主要诱因,但这类因素并不适用于农户这一特殊群体。作为长期处在“小
圈子”内部的农户,他们难以直接感知与获取分析外界信息,反而更加推崇圈子内部
的群体,并以此为参照。基于此,本文将研究参照群体与农户的关系专用资产投资之
间的作用机制。
通过进一步的文献阅读和梳理,本文以 SOR理论为基础,构建了以参照群体为自
变量、以关系专用资产投资为因变量、以感知价值为中间路径、以感知风险为边界条
件的概念框架模型。本文以参与了企业生猪代养合作的农户为调研对象,共获取了 232
份调研问卷,利用 SPSS22.0对收集到的问卷数据进行检验与分析,结果表明:(1)参
照群体对农户的关系专用资产投资具有显著的正向影响,并且其不同维度对农户的关
系专用资产投资起到影响的程度有所差异;(2)感知价值在参照群体与农户的关系专
用资产投资的关系中起中介作用;(3)感知风险在参照群体与农户的关系专用资产投
资的关系中起调节作用。
在此结论的基础上,本文提出了几点管理建议:(1)企业应根据群体特性选择有
效的合作项目传播模式;(2)企业应重视农户对合作项目的评价和感知;(3)企业应
建立风险保障机制,降低农户风险。希望本研究能为农牧企业与农户之间建立并维持
良好的合作关系提供一些帮助。
关键词:参照群体;关系专用资产投资;感知价值;感知风险;农户
论文类型:应用研究
I
。。。以下略