2022 客户减负 我加薪 乐享N-2进阶销售训练 管理资源网保险资料下载门户网站 客户减负 我加薪 人人争做惠民大使 目录 contents 1、客户群体 乐享N-2---最易签单的客户群： 前期讲过重疾险 犹豫、未投保的新老客户 无重疾险或重疾保额不足的老客户/亲人 重疾新规实施前投保的重疾险客户 45岁-50岁高龄客户 1：前期讲过重疾险 犹豫、未投保的新老客户 有重疾保障缺口：讲过重疾险、未下定投保决定 减免两年保费 快速促成： 张姐，之前我给你讲过的重疾险，公司特别推出减免两年保费的特殊政策，老客户专享、责任不变，优惠少交两年保费，交1万省两万、交两万省四万，这是真正的实惠，太合适了，机不可失，您看咱加保多少保额？ 2：无重疾险或重疾保额不足的老客户/亲人 无重疾险老客户及其家人 在泰康或在同业购买过重疾险 但重疾保额不足的老客户及其家人 给一个标准：30万保额底线，50万保额标配，100万保额高配！ 话术： 张姐，我认真梳理了一下您投保的所有保单，发现您没有重疾保障/重疾保额仅有XX万，您的生活指数这么高，这点保额对您来说是不足的，我们需要趁着健康时给自己配备足额的重疾保障，未来才能安心。 现在公司为回馈老客户，公司特别推出减免两年保费的特殊政策，老客户专享、责任不变，优惠少交两年保费，交1万省两万、交两万省四万，这是真正的实惠，公司一宣导，我就抓紧通知你，太合适了，机不可失，您看咱加保多少保额？ 加保好机遇 3：重疾新规实施前投保的重疾险客户 加保惠享，甲状腺癌轻重双赔，豁免后保障至终身 更享交费免两年，此时加保更划算 重疾新规前投保的重疾险 甲状腺癌 按重大疾病赔 合同终止，再无重疾保障 现在再加保的惠享版 按轻症赔 交费期内：保费豁免 保障继续有效到终身 3：重疾新规实施前投保的重疾险客户 新规前客户，不仅是你的客户，同业客户也一样！ 重疾新规前投保的重疾险 按重大疾病赔50万 合同终止，再无重疾保障 现在再加保的惠享版 按轻症赔：12.5万 豁免保费：30.78万 50万 保障继续有效到终身 例：30岁张女士 2021年1月重疾新规前重疾险保额50万，现在加保惠享保额50万（28年交 交费11400元） 合计赔付： 62.5万 张女士在惠享首年交费观察期后，不幸患 甲状腺癌 若70岁年金转换： 每年19960元 可至106岁 累计71.85万 3：重疾新规实施前投保的重疾险客户 甲状腺发病率有多高？ 统计结果显示： 我国有2亿人罹患甲状腺疾病 约5个人里就有1个人被检出甲状腺结节 女性多于男性，高发病年龄21-50岁，以40岁左右居多。 甲状腺癌：发病增长率第1位的恶性肿瘤 甲状腺癌发病率高，增长速度快 甲状腺癌近10年快速恶化，每年以超过20%的速度恶化 10年翻了近10倍 数据来源：中国再保险公司统计 男女16年发生率分别是06年的9.7倍和7.6倍 甲状腺癌在多地成为女性第1高发癌症 。。。以下略