绩优训练营 2021 保险新理念有爱、有财、有保险 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 前言 02 什么是幸福？ 03 总结 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 什么是幸福？ P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 70年代，幸福家庭的三件标配分别为：手表、自行车、缝纫机； 80年代，就变成了冰箱、彩电、洗衣机； 90年代，标配继续升级，分别为空调、电脑、VCD； 跨入21世纪，则变成了房子、车子、存款，尤其是房子，基本成为丈母娘对女婿考核的最重要指标。 到了现在，幸福家庭的新标配则成为了有爱、有财、有保险。一个幸福的家庭，一定要家庭和睦，充满爱和关心，同时也要好好打理财富，更少不了充足的保障！ 保险是幸福家庭必备品 保险有啥用？其实很简单！就是让钱不多的人能看得起病、住得起院、承受得了意外；让有钱人能够把自己辛苦拼博挣来的财富有效的地留给自己想要给的人；同时也是人们对高品质晚年生活的一种安排。 孩子买的是未来与希望 如果孩子一生中真的罹患疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情，如果因为前者我会很伤心但能放下；如果因为没钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己！人们总说生病是有概率的，但身为父母，我不敢赌！ 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 夫妻买的是誓言和守护 因为年龄和健康问题，父母错过了保险，无论健康还是疾病，无论平安还是意外，在义无反顾照顾他们的同时，也提醒我们，买保险千万不能等！因为我的肩上不仅有父母，还有儿女，一旦不小心病了，意外了，没收入了，把积蓄花完了， 他们能靠谁？在这个处处用钱的世界里，怎么忍心因为自己考虑不周，没提前买保险而让他们受苦？ 男人买的是责任和爱心 作为一个男人，站着是个印钞机，倒下就要变成一堆人民币！真正的爱不是我活多久就照顾你多久，而是你活多久我就照顾你多久，不论我在与不在……一个真正负责任的男人一定要做到，生是你的丈夫，死是你的钱夫，不论任何时候，都不让你为了钱而为难！今生不能与你携手到老，已是憾事，怎敢再让你为生活所累？ 。。。以下略