强非车 赢未来 管理资源网保险资料下载门户网站 如何看待非车险 要做事做正确的事： 车险是刚需，客户一定会买车险。车险保费由公司费率与服务决定，但非车险的保费是真正考验我们技术水平的事情！！！ 前期准备 管理分工 试点进行 技能培训 三大动作做好前期准备 前期准备 管理分工 xx管人、xx管车险、我全力培训专员非车和做技术支持： 管人：抢抓日常考勤，针对专员，谈话扣分 管车险：每月负责下任务到个人，每天负责取数追踪，强抓续保，收集问题 技能培训：线上产品和线下产品的承保知识和基本理赔知识 前期准备 试点进行 从xx和xx两个区，试点非车小组，车险与非车险分开： 专员一：车险+流量型产品（任务下发，续保追踪、活动率、代步车、搭售率等，制定目标每天追踪，动作固定日清日结） 专员二：做非车险推动（每周一种险种培训，非车摸底，线下陪访） 前期准备 技能培训 技术支持培训助理后期检视： 技术支持：市场方向，市场竞价，市场方案，专员的方案等做一个技术支持 大项目：反复过问专员，及时跟进陪访 培训助力：每周培训一次，每次讲解一种非车险 后期检视：查看专员非车方案流程与思路 遇到困境 非车耗时太多 专员忙不过来 思想破局 通过给专员分析费改给我们带来的冲击，以及代理人萎缩造成车险的萎缩，走投无路，只能统一思想干非车，给专员灌输理念，给专员讲非车在商车费改后的重要，突出非车业绩占比对提升整体业绩的重要，对提升专员收入的意义，每次和专员的见面都是一次面谈的机会，以此达到思想破局。 动作破局 先从定额产品或者流量型产品推动，利用早会宣导产品及方案，用目标追踪进行跟进，专员追踪外勤，团队长追踪专员，让代理人从定额产品先认识到非车险的一些基本险种。然后做线下一单一议的陪访、做计划书、甚至帮代理人去和客户沟通（教代理人说和做） 案例分享（竞争比价） 中介公司 中国** 我方报价：误工费100元，附加了流动名额3个 对方报价：误工费300元/天，住院津贴100元/天、医疗以及误工费0免赔，附加了自动承保新雇员保险30天报告期 第一：对比这些小公司我们公司的规模更有影响力 第二：理赔时中介收取资料下再转手到承保的公司总会影响时效 案例分享（沟通代理人） 通过以上两点与代理人协商，增强代理人信心，依靠代理人公司内部员工的特点和客户联系促成 谢谢聆听 。。。以下略