礼品获客 助我起航 管理资源网保险资料下载门户网站 2 礼品就是我们与客户之间的感情纽带！ 有形的是礼品，无形的是持久的感情！ 目录 CONTENTS 礼品获客的优势 礼品获客的训练 礼品获客的技巧 01 02 03 3 礼品获客的优势 01 4 5 礼品获客的优势 礼品获客的技巧 02 6 7 礼品获客的技巧 8 1、初次见面带礼去 第一次见准客户时，可以带上有~~logo的小礼品，比如笔记本，定制的笔等等，同时要注意观察客户的需求，创造再次邀约的机会。 初次见面送礼物 快速破冰，让客户记住你 9 2、再次见面按需求 第一次见准客户时，可以带上有~~logo的小礼品，比如笔记本，定制的笔等等，同时要注意观察客户的需求，创造再次邀约的机会。 送客户最需要的礼物 事半功倍，投其所好 10 工作方面（案例） 徐先生和茶叶的故事 11 生活方面（案例） 陈老师的新厨房 12 客户喜好和有纪念意义（举例） 大家一起来分享一下自己的经验 13 3、看准时机送惊喜 特定时间送去礼品 迅速拉近和客户的距离 14 4、持续跟进要坚持 成功就是量变转化为质变的过程，所以坚持是非常重要的一步： —坚持每天三访 —坚持每个客户在一个月内拜访三次 送我一次礼物你是我朋友 送我一年礼物你是我“亲人” 15 计划制定 运用“黄金10人”名单， 在工作日志中列出本周拜访计划 礼品获客的训练 03 16 17 模拟演练 情景1： 艾先生是许久未联系的老同学，我们通过前期沟通，成功把他邀约出来，请学员在扮演营销员进行情景演练 18 讲师示范 艾大哥您好，我是~~，好久不见啊，近况如何？最近我去了~~人寿工作，平台不错，发展势头很强。您也知道，保险公司活动特别多，礼物也特别多，我特意给您准备一份礼物，正好明天去你家附近办个事，我给您送过去。 19 学员演练 请结合场景进行模拟演练 20 模拟演练 情景2： 通过之前成功的初次见面，我们得知艾先生是一位徒步发烧友，再次成功邀约艾先生参加周末在市郊的徒步营，请学员在选择礼品后，扮演营销员进行情景演练。 21 讲师示范 艾大哥您好，我是~~，上次您不是跟我说您特别喜欢城郊徒步嘛，我这次在公司弄到了几个城郊徒步的活动的参与名额，我第一时间就想到您了！而且活动只要入场就有精美纪念品，您不是每周都去城郊徒步吗？这次带上您爱人一起，我正好和大哥大嫂聊聊天叙叙旧。 22 学员演练 请结合场景进行模拟演练 23 模拟演练 情景3： 明天是艾先生的女儿艾宝宝满月，我们准备为艾先生送上一份礼物，且进行拜访，请学员选择礼品进行情景模拟。 24 讲师示范 艾大哥您好，我记得上次和大嫂聊天，知道您家小朋友明天满月，我正好认识一个做早教的朋友，给了我一些关于小朋友的小读物，正好我明天准备看看小朋友，给艾大哥您带过去。 25 学员演练 请结合场景进行模拟演练 26 礼品获客的技巧 27 感谢聆听 。。。以下略