文本描述
最近换了工作,比较清闲,一直觉得我们这个行业缺乏分享精神,近期也查阅了诸如“活着”“革命女兵”的很多文章,受益匪浅,因此决定也把这篇最近写的,给老板交差用的文章,和大家分享一下。藉以抛砖引玉,大家有任何自己的想法也欢迎回复讨论。【前言】: 《神仙道》凭借优秀的游戏品质红透了整个2011年,《神仙道》的成功也使得更多的后来者相继模仿,很多开发团队纷纷改变思路,横版+SRPG成为了2011年整个下半年新游戏的主角。 “神仙道模式”如同2010年“傲视模式”般迅速蹿红页游界。 《月光之城》《北欧女生》《海贼无双》…..各种各样的“神仙道模式”游戏之中,却惟独只有《龙将》取得了成功,而且在2012年大有青出于蓝而胜于蓝之势。 除了题材优势外,《龙将》的游戏品质并没有高于其他“神仙道模式”的游戏太多,更无法与《神仙道》相提并论,但是《龙将》的运营数据特别在充值这块却是一枝独秀,尤其是ARPU更是远远高于同类的游戏。 《龙将》的成功绝不是偶然,37wan已经把运营做到了极致,这才能带来龙将的成功。下面请允许我斗胆为大家一一解析。【龙将消费点分布】:主要消费点: 武将招募、装备洗练、天赋石、宝物升星、坐骑培养、坐骑修炼、摇钱树、装备强化秒CD、挂机系统。【《龙将》运营思路】:1.消费功能道具化2.付费引导目标化3.游戏道具礼包化4.突击式营销5.运营活动内置化【运营思路详解】:1.消费功能道具化 《龙将》之中有一些重要的消费点可以用道具代替金币,比如神马鞭可以代替坐骑的金币培养,练灵丹可以代替坐骑的金币修炼、宝物升星符可以代替宝物的金币升星。 龙将为什么要这么做呢? 我觉得这么做可以确保活动效果,而且也能丰富运营活动的奖励内容。经常逛商城的朋友都知道,商城喜欢推出各种抵金券。比如这个时间段推出活动:只要在商场消费满1000元,就送100元服装类的抵金券,商场为什么不直接送你100元呢,因为商城的活动目标是为了推动服装类商品的销量,如果直接送你100元,你可能拿这100元买其他产品,那么活动效果也就无法达到了。 许多游戏做运营活动,喜欢送玩家游戏币,这么做当然比较简单,不会破坏游戏平衡,但是就有可能造成金币的累积,对后续充值造成影响,《龙将》这么做一定程度避免了这种情况,确保了活动效果。2.付费引导目标化 这种做法很好理解,和游戏之中的任务是一样,如果游戏没有任务,玩家就容易失去目标,那么付费也是一样,设立了目标就可以一定程度引导玩家依据我们的思路进行付费。下面我们来看看《龙将》的设置的一些相关活动:活动名称? ? ? ? 活动内容? ? ? ? 备注VIP等级活动? ? ? ? 开区一个月内VIP达到某个等级? ? ? ? 一个月后不再有额外礼包赠送单笔充值活动? ? ? ? 开区一周内单笔充值大一定数额便可得到奖励? ? ? ??紫将招募活动? ? ? ? 开区一周内招募一定数量的紫将便可得到奖励? ? ? ??骑宠培养活动? ? ? ? 创建角色起30天,骑宠培养到一定的级别便可得到奖励? ? ? ? 此活动有很多阶段,完成一个阶段会出现新的活动阶段。金将招募活动? ? ? ? 开区第三周和第四周,招募一定数量的金将便可得到奖励? ? ? ??每日购买军令活动? ? ? ? 开区第二周和第四周,每日购买军令满一定的数量,便可得到奖励? ? ? ??每日
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