首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > 营销活动中送礼的技巧19页PPTX课件

营销活动中送礼的技巧19页PPTX课件

hebingq***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
送礼
资料大小:1111KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/17(发布于广东)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
绩优必备—— 销售中送礼的技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 目录 contents 销售中送礼的技巧 总结 前言 PART ONE 前言 分享的课程是:保险销售中的送礼技巧。 中国是礼仪之邦,在人和人交往的过程中,大家都比较在意“润滑剂”——礼品。确实,礼品能够真情细腻的表达我们的一些感情和情绪。在寿险营销过程中,如何能运用好这个润滑剂,给我们的准客户、准增员送礼? 前言 一、给谁送? 在送礼物之前,我们首先会思考给谁送?不妨拿出纸和笔去梳理一下,我们打算与谁建立更好的友情关系,记录下客户的名字、现在状态。 客户的状态可以按照目标客户、已成交客户、或者是老客户,这三个状态进行分类。这样便于针对客户当下的状态,对礼品的价格、数量、质量进行衡量。 要了解每个人受礼人具体的信息、状况,以及不同的岗位职责,这样能够非常清晰做好礼物的选择。 前言 二、送什么? 1、根据性别选择 如果是女性客户,大多数比较喜欢家居礼品、厨具、家纺类的礼物。职业女性可以选择办公文具、生活用品等等,比如:杯子、碗、洗漱包等,能装点家庭生活的,因为女性比较细腻,比较在意内在的事物。 如果是男性客户,可以考虑选择户外用品、手机数码、还有办公文具。因为男性基本上是比较爱运动,外向的类型偏多,也可以根据他的性格来选用不同的礼品。 前言 二、送什么? 2、根据年龄选择 年龄不同,对礼品的喜好也会有所不同。比如:小孩子或者年轻一点的人比较喜欢时尚、引领潮流的一些礼品;对于中年人,喜欢实用性的礼品;老年人则喜欢一些经济实惠或者是有品质的礼品。 3、根据客户的兴趣爱好 根据不同的兴趣、爱好,做不同的礼品选择。比如:如果客户喜欢露营、喜欢户外活动,可以送一些辅助用品;如果客户喜欢摄影,可以选择一些手机数码的器件;如果客户喜欢看书,可以选一些高质量的书籍。 前言 二、送什么? 4、根据具体情况选择 比如:假设客户有子女,我们可以选择给孩子送一些礼品。由于现在大家对孩子教育比较关注,可以选择一些书籍或者是孩子喜欢的食品、玩具、衣服等等。因为孩子是家里的宝贝,把宝贝管理好了,家长自然会更加愉快地交往。 比如:客户家中最近有没有发生什么特殊的事情,如果是喜事,喜添贵子,可以送一些孩子的服装、小被子或益智玩具等等。 比如:拜访大客户或决策者时,不要忽略对他身边人的维护,因为他们的助手往往在成交时能起到作用。拜访时,可以给他们带一下小礼物:书签、U盘、杯子、靠枕等等都是不错的选择。 此外,对于礼品的价格,我们需要做一份预算。针对不同的客户,送不同的礼品,表达不同的情谊。对任何客户来说,称心如意的礼品才是最好的,礼品不在大小、不在贵重,给客户送礼关键是用心。 销售中送礼的技巧 PART TWO 三、什么时候 送比较合适? 四、送礼的 三个小技巧 四、送礼的 三个小技巧 。。。以下略