文本描述
建立卓越标准 成就卓越团队
管理资源网保险资料下载门户网站 强大的直辖组
是建立强大直辖部的根基! 大绩优 大直辖组 大直辖部 卓越标准——大绩优 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 卓越标准——大直辖组 规模:30人以上
架构:直增占35%,5个准主任
卓越标准——大直辖部 规模 01 百人以上 架构 02 1+8健康小组 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 反思—— 缺少愿景规划
团队没有标准 确定目标、制定标准并严格执行 团队目标—— 打造本地人均收入最高、最专业的优秀团队! 团队标准—— 建立持续绩优的标准、增员选才的标准 标准持续升级——
绩优
选才:高端客户、私营企业主 做大绩优 标准的认识 标准是保险业的生命线,如果你不制定高标准,那你早晚会死在别人所制定的高标准之下!
用高标准打造一支连自己都挖不走的团队! (一)“反复讲”团队形成标准共识 1 主任会“反复讲” 2 新人面谈“反复讲” 3 早会反复“利益觉醒” 4 培训班反复强调标准 1.主任会“反复讲”—— 讲产权,说留存,增优质新人 主任沟通关键四问
有效人力意味着什么? 有效人力=产权
如何提升人力留存? 收入是关键
什么样的人留存率最高? 收入≥万元
万元人力哪里找? 增优质新人 激发成长和高收入欲望
引导建立个人品牌,打造匹配客户的软实力
适时修正标准,提高绩优要求 2.新人面谈“反复讲”—— 3.早会反复“利益觉醒”—— 基本法利益演算,不晋升、不做大直辖的损失
展示部门管理损失最大的人
例如:做组织发展和不做组织带来的收入差异 : 损失计算 导师班、 准主任班、晋升班上反复强调增员标准、绩优标准,推动晋升。 培训班反复强调标准—— (二)针对性举措达成卓越标准 如何达成大绩优标准?
如何达成大组大部的标准? 绩效 = 能力 * 态度 基因 内在品质
外部激励 如何达成大绩优—— 1.坚定选才标准,要增就增大绩优 坚守标准: 直增面试,首轮淘汰
骨干只增符合标准的人员
反面案例教学:不增女性&增员没有标准 “3033” 选才标准:
30岁以上女性,有3岁以上孩子,工作3年以上 选择大于培养 不要高估自己改变人的能力,不要低估自己选择人的能力
有标准、有底线才有绩优人力的不断沉淀 2.荣誉体系引导 一对一面谈
解读荣誉体系,如全明星、新人王等
阐述保险行业意义,强化责任感和成就感
案例:签约新人,荣誉引导成就新人王 用生命做保险 用荣誉写篇章 3.主任率先垂范1/2 直增选才标准:70%来自高端客户
年交保费10万以上,转介绍少
有时间、能出勤
品质好,形象素质好,重视荣誉和成长
案例:高端客户,持续 。。。以下略