1 《六度人脉圈》及工具使用 管理资源网保险资料下载门户网站 2 课程概述 授课目标：帮助学员了解《六度人脉圈》的概念和使用，现场列出至少300名单，之后将列出名单结合活动量管理工具做好销售准备 授课时间：210分钟 授课方式：讲授+提问+实操+分享 课程大纲 Course Outline 1 你的人脉超出你的想象 2 3 六度人脉圈及现场实作 3 名单的管理和工具的使用 寻找客户群从哪里开始？ 从列缘故名单开始 4 主顾开拓常见误区 主管：“小泰，你入行之后到上个月业绩一直不错，怎么这个月一直挂零？这样下去你泰星可要降级了啊” 小泰：“领导，我按您要求，跟身边亲戚朋友介绍了咱们公司和服务，也介绍了自己，讲述了保险理念，他们中有的人确实跟我签了几单，所以之前几个月还能开单，可是我身边就那十几二十个亲戚朋友，该见的我都已经见过了，要转介绍他们就说回去问问然后就没下文了，我的客户资源已经枯竭了，感觉自己在这个行业已经干不下去了……” 主管：“你太低估自己了，不要气馁，来，我帮你分析一下……” 5 我们真的只有十几二十几个缘故可以去拜访吗？ 6 7 缘：关系 故：从前的 缘故 - 在你过往的生命中曾经建立过关系的人 你的人脉超出你的想象！ 8 寿险营销核心理念 9 1 人寿保险是人人都需要（除非因身体或年龄因素受到限制外）且人人都买得起的（至少可以买一份意外险） 2 3 做保险就是做人的生意 有关系的人比没有关系的人更容易建立信任 你的人脉超出你想象！ 10 “See more people” 见更多的人 怎样才能见到更多的人？ 11 你的人脉超出你想象！ 12 1967年 - 耶鲁大学 【300人连锁信实验】 斯坦利 · 米尔格伦 （Stanley Milgram) 六度分离理论 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人 根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着五个人 - 不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色 - 六度分离理论（Six Degree Of Seperation) 13 六度分离理论 重要理念：两个陌生人，只要五步就可以搭上关系 案 例： 14 - 婚姻关系 - 托人办事 六度分离理论 重要理念：一生二 二生三 三生无限 案 例： 15 舅舅 - 舅妈 - 表哥表妹 - 侄儿侄女 客户 - 家属（家访走动） 客户 - 同事（公司拜访） 客户 - 朋友（社交活动） 课程大纲 Course Outline 1 你的人脉超出你的想象 2 3 六度人脉圈及现场实作 16 名单的管理和工具的使用 六度人脉圈 17 六度人脉圈的概念（1/6） 一度： 自己是这张人脉关系的核心 18 六度人脉圈的概念（2/6） 二度： 血亲-指有血缘关系的亲属，分为直系血亲和旁系血亲两种 19 旁系血亲 六度人脉圈的概念（3/6） 20 三度： 亲戚 - 指直系血亲和旁系血亲以外的亲戚 好友 - 指可以交心的朋友，谈论的话题不受过多局限 。。。以下略