我 ！ 能 I CAN DO IT! POST COMPETITION 管理资源网保险资料下载门户网站 保险已成为家庭需要，人人需要的生活必备品 保险已成为家庭需要，人人需要的生活必备品 在里面，樊胜美是一个外企HR，月薪不菲，家有房子两套，父母有退休工资，樊胜美父亲因为突然中风住院，急需10万元手术费救命！ 樊胜美开始为父亲医疗费四处打电话借钱，当樊胜美妈妈跪地求曲筱绡借钱的时候，这一跪，跪碎了樊胜美所有的自尊，可还是被十万元医疗费打趴下了，最后只有卖房为父看病... 热播电视剧《欢乐颂》 保险对我们到底有多重要，只要经历过医院生离死别的人都会明白； 可真的等到面临人生重大抉择时候，你真的会发现如果没有保险，是多么的无力和崩溃； 贫穷给人带来的绝望，没有经历过的人根本不会懂。 她在担心自己养老 他在担心自己生病 她在担心自己的孩子 下面这位任女士是一位老师，从1996年开始，凡是能买到的险种，她都在上面投了钱，家里保单有七八十份了，面对数量如此众多的保单，任女士说，她心里只有两个字，那就是“踏实”。 保险就是几个字： “来 看 保 错 幸 险 嫌” 来： 为什么要买保险？因为我们面临三大风险： 疾病（不请自来） 意外（突如其来） 养老（如期而来） 看： 大病面前，你有两种选择： 打开存折看余额 打开保单看保额 保： 保住未来创造财富的能力，弥补意外疾病风险带来的经济损失。 保住过去赚到的钱，在不可知的未来，有一笔确定、可控、专属的现金流。 错： 大病保险买了不会错，虽然不是每个人100%会得大病，但得了会100%开销巨大； 意外保险买了不会错，不管在与不在，都有你的爱陪伴家人； 养老保险买了不会错，谁都会老，长命百岁是最大的风险。 幸： 没保险+发生风险=不幸 有保险+发生风险=庆幸 没保险+没发生风险=侥幸 有保险+没发生风险=万幸 险： 没有买不起的保险 只有担不起的风险 有保险活着不冒险 嫌： 买的时候嫌贵 交的时候嫌烦 用的时候嫌少 生活从来都是有咸有淡，有风有浪，有苦有甜。 当我们真正的懂得生活时，也就真正的懂得了保险的意义。 保险不是关住风险的那道门，却是打开希望的一扇窗 她只不过把你的人生从判断题变成了选择题。 人生只要有选择，就有了希望！ 思 考 淘宝满足了人们什么需求？ 案 例 姚先生身家丰厚，资产过亿。 营销员张三经常请他吃饭和送礼，最后碍于情面，姚先生勉强买了一份保险，年交保费10万元。 营销员李四跟姚先生面谈如何运用保险做家庭资产规划，通过沟通“标准普尔家庭资产象限图”分散风险，明确了客户的家庭保险需求。于是姚先生为自己和家人都购买了保险，年交保费500万元。 为什么同一个客户做出的 购买决定截然不同？ 营销员张三的销售： 没有养成规划风险的习惯 客户要什么，就推荐相应的产品 虽能成交保单，但效果不佳 如同“药店”与“顾客”的关系 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营销员张三 营销员李四的销售： 告诉客户正确购买保险的理念 明确客户的家庭保险需求，并提供专业建议 如同“医生”与“病人”的关系 一位专业的保险顾问 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营销员李四 。。。以下略