附加少儿金福?宝贝好两全保险 ——“短小精悍、盖世无双” 管理资源网保险资料下载门户网站 六一儿童节，少儿金福?宝贝好隆重上市，为合家欢销售再添助推力 12.8% 10.6% 11.0% 9.6% 11.3% 0-2岁 3-5岁 6-8岁 9-11岁 12-14岁 15-17岁 “少儿金福?合家欢”热销，“少儿金福?宝贝好”再添助力 23.5% 2 31.0% 9 5.2% 附加投保人豁免 附加多次给付 附加轻症豁免 年龄分布 产品组合附加率 44.6% 自2月上市以来，金福?合家欢重疾险销量累计19.8万件，新保8.1亿元。其中，金福?合家 欢（少儿版）标保33.85亿元，新保2.74亿元，占比33%。 少儿金福?合家欢业务结构 79.2% 5.1% 15.7% “少儿金福?合家欢”：80、90后客户占8成 4,356 5,036 4,723 3,745 3,790 4,540 3,851 4,130 90后 80后 70后 60后 整体件均保费 8年交件均保费 80、90后新群体为少儿金福?合家欢的核心目标客群，合计占比8成。 8年交80、90后投保人占比7成，低于整体1成。 60、70后投保人偏向选择8年交，且8年交件均保费高于整体件均保费。 少儿金福?合家欢投保人画像 件均保费分布 其中 3 4 “少儿金福?合家欢”：契合80、90后重疾保障需求 意外大病 意外伤害 治疗费用 大额支出 为自己 突发事故 养老的 家庭收入 费用 中断 子女成长 培育经费 赡养 老人 经费 财产安全 /债务纠纷 52.4% 41.3% 37.2% 37.0% 32.2% 26.3% 16.5% 其他 0.1% 注：数据来源《新周期下保险目标用户需求洞察》，目标用户指购买过保险产品或者未购买但是有投保意愿的人群。 ? ? ? 疾病医疗压力 个人养老及55子%女教育压力 其他压力 80、90后新群体正在取代70后成为保险业新的核心目标客群。作为家庭的顶梁柱，他们 对现有及未来的疾病医疗压力最为敏感。 2021年保险目标用户整体认为自己面临的风险与压力 注：数据来源央视财经《2019-2020中国青年消费报告》和中国新经济研究院联合支付宝发布《余额宝90后攒钱报告》（2020版）。 “少儿金福?宝贝好”：满足客户保费返还的储蓄需求 2020年，90后客群保险支出在总支出排名第6，人均拥有4张保单。疫情之后，90后更爱 攒钱。契合客户储蓄需求，开发返还重疾险保费的返本组件。 90后客群消费习惯 保险产品解决方案 重疾+返本 满足90后的一揽子需求 20 % 重疾 特定 疾病 特定 重疾 5 无论多大年纪，孩子永远是父母眼中的“宝贝” 健康+财富 就是 合家欢+宝贝好 6 120种重大疾病 60种特定疾病 重大疾病多次赔付 两全储蓄 健康返本 7 附加少儿金福?宝贝好两全产品形态：长得很像两全其美？ 短：缴费期限延续合家欢短2年特色 小：花费小，费率最低是合家欢主险的14% 精：精心惠享少儿新、老客户 悍：轻、重、特疾保障捍卫健康，健康满期返保费捍卫财富，契合公司健康新主张 特色：短 小精悍 产品形态：“健康返本”的两全保险 满期前未确诊重疾，一次性拿回主附险（合家欢+附加宝贝好）已交保费 N-2缴别：8/13/18/27年缴 根据满期时限不同，费率丰俭由人 最大化发挥“组件功能” 8 “少儿金福?宝贝好”： 健康财富双捍卫，小组件有大能量 。。。以下略