全能盛典B话术整理
讲解注意：场景化销售，是种感觉。不是冰冷冷的条款，而是有了保险后未来能解决什么问题，创造担忧，拿走客户的担忧，助力签单！
王哥我身边的客户最近都在关注重疾险加保，我今天刚给一个客户办理完，抓紧时间过来给您讲讲：
这是一款保障不花钱，养老有余钱；治病有钱，无病涨钱的全能型产品。
以一个30岁女士为30岁爱人投保为例，国寿福盛典版保险金额是30万，缴费期间是19年，原来都是20年交费的，现在只需要19年，免交了一年保费。这个30万的保额是年交保费11342.92元，每天仅需31元即可解决保障和养老的问题！
一、保障不花钱
从30岁开始，生效180天之后，可享保障如下：
1、120种重疾赔付30万；
既囊括了国家重疾定义里所有的重疾，同时还扩展了非常多的其他重疾，120种对我们而言，最大的意义就是提供安全感，把您能想到、没想到的大病都囊括其中了。
2、40种轻症赔付6万，最多赔付6种，即6*6=36万；
随着医疗技术与老百姓健康意识的提升，体检的普及，更多疾病在早期就会被发现，所以这个产品除了重疾保障外，还保40种轻症，包括原位癌、轻度脑中风等，最多可以理赔6次，每次20%，6万，最高36万。
3、20种中症赔付15万；
可保20种中症，如心脏瓣膜介入手术原来只能赔20%，现在可以赔到50%，也就是15万了。
4、70岁之前，15种特定重疾赔付45万；
在客户70岁之前，人生重要的奋斗时期，专门把高发的心脑重疾以及如严重慢性肾衰竭、严重冠心病等15种特定重疾拿出来，额外再增加50%保障。
5、2种心脑血管高发疾病赔付45万；
针对发病率最高的心脑血管重症在基本保障基础上终身、额外再增加50%保障。这个我特别喜欢：一是心脑血管疾病发病人数高达3.3亿人，远远超过癌症，因为现代人生活条件好了，三高、吸烟、肥胖都是引发心脑血管疾病的危险因素；二是心脑血管疾病一旦爆发往往是急性的，比如脑梗、心梗，治疗费前期往往是大头，对一个家庭瞬间产生的经济压力是巨大的，所以增加这个保额对我们而言是实实在在的保障。
双豁免：
①被保人患40种轻症、或者20种中症免交后续保费。假如我们公司一个客户36岁时发生轻症，那剩下13年保费合计147458元就不用交费了；②国寿大爱，彰显责任，缴费期内投保人发生120种重疾、身故或者高残，就可免交后期主险保费，被保险人30万的保障依然到终身。真/是留爱不留债。这份保单相当于投一份钱保两个人。
如果60岁之前，平平安安什么事情都没有发生，19年共缴费215515元。61岁保单对应日可直接取出220860元，相当于公司免费给你承担了30年风险。
二、养老有余钱
60岁之后，持续增长的充足养老钱，白纸黑字，保证养老无忧：
如果60岁想取出养老，可直接一次性取出220860元作为养老金，零存整取养老无忧！
如果60岁身体很好可以继续放在公司，每年继续涨钱：60岁开始，约每年增长3.22%，约6930元，保障依然还在；
3、到70岁账户累计余额301110元，余额已经超过保额，约每年增长5.47%，即每年至少增长一年保费，保障依然还在；
4、到80岁账户累计余额427590元，约每年增长6.01%；80岁不取仍然继续计钱直到终身，终身直接兑现账户价值；
5、到70岁进入养老期，可以每年领取11343元作为养老补充，领到90岁，保障还有30万。交多少领多
。。。以下略