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购买保险的顺序七步阶梯图切入健康保障预演通关演练31页PPTX

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更新时间:2024/1/24(发布于浙江)

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文本描述
七步阶梯图话保险 管理资源网保险资料下载门户网站 1、流畅的讲出 购买保险的顺序 2、学习掌握运用“七步阶梯图”切入健康保障 课程目标 * WHY? 前言 我们在实际展业过程中会遇到类似的问题: 我给孩子买保险了! 我买了一款医疗保险,不用再买了! 我也不知道我这保险交多少钱,保额是多少! 当我们遇到这种情况时,要让客户清楚正确的购买保险原则是什么 购买保险的顺序 业务员:您好,我是**人寿的XX,我们公司有一款很不错的保险计划,想推荐给您,看是否对你有帮助? 客户:我已经买过保险了,不需要了。 业务员:买过保险说明您是一个很有责任心的人,那您知道买的是什么类型的保险么? 客户:……不知道。 业务员:虽然很多人购买保险了,其实不同类型的保险解决的问题是不同的,而且购买保险也是有顺序的,我还是帮您看看,讲解一下,这样您也好清楚购买的保险给您带来什么保障。 现实中大多数客户对于购买保险的顺序是不清楚的,需要我们从专业的角度去讲解、阐释,将可以进一步挖掘客户的保障需求。 展业中我们可能会遇到这样的场景: 购买保险的顺序 一张图告诉你正确的保险购买顺序 购买保险的顺序 第1张保单:意外险 人生是一段充满未知数的旅途,俗话讲:“我们永远不知道明天和意外哪个先来。”当意外真的降临,为人夫妻、为人父母、为人儿女,还有很多未履行完的责任,需要通过意外险来提高生命责任价值、保障生命责任价值。 所以意外险是我们应该购买的第1张保单! 购买保险的顺序 意外险是按照购买保额进行意外身故给付、意外全残给付,为我们的生命与生命责任价值保驾护航。 购买保险的顺序 第2张保单:医疗险 人吃五谷杂粮,没有不曾生过病的人,有时感冒发烧都要看门诊、住院。但是社保报销范围毕竟是有限度的。 所以商业医疗保险是我们应该购买的第2张保单。 购买保险的顺序 医疗险属于报销型,是住院时社保报销完后,根据约定进行补充报销的保险,同时提升保障范围和治疗品质。 购买保险的顺序 第3张保单:重大疾病险 目前一大半人都处于亚健康状态,重疾处于三高一低的现状,人人面临重疾风险。 重疾来临时,我们还要面临其他问题:收入下降或中断、康复护理、日常开销、子女教育、赡养父母等,这些需要赔付型的重疾险来解决。 所以人生中第三张需要的保单就是重大疾病险。 购买保险的顺序 重大疾病保险,是发生约定疾病或其他情况时,根据保额进行现金赔付的保险,如果一生健康平安最终也能收回对应现金价值或保额。 购买保险的顺序 第4张保单:定期/终身寿险 是以人的寿命和全残为标的。在保险期限内,如果我们不得不离开,那么离开时是给家人留下一堆债务,还是一笔财产,这就是一份责任。 定期/终身寿险其实就是将风险转移给保险公司。当自己离开这个世界的时候,给妻儿或父母留一份爱和保障,能够确保家人不受生活压力的困扰! 购买保险的顺序 定期/终身寿险,就是当人生无论以什么原因走到尽头时,保险公司根据保额赔付给收益人的保险。 购买保险的顺序 第5张保单:子女教育险 天下的父母都希望孩子接受最好的教育,不让孩子输在起跑线上,拥有更为远大的未来。教育的费用越来越昂贵。还有从小对孩子爱好的培养,诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。而子女教育险可以做到专款专用、强制储备、持续周期长。 所以通过购买子女教育险为孩子准备一笔教育资金是更佳选择。 购买保险的顺序 。。。以下略