会员中心     
首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险培训 > 保险新人培训如何提高新人留存率四大技巧21页PPTX

保险新人培训如何提高新人留存率四大技巧21页PPTX

资料大小:4034KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于浙江)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:免费申请

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
PPT模板下载:1pptmoban/ 行业PPT模板:1ppthangye/ 节日PPT模板:1pptjieri/ PPT素材下载:1pptsucai/ PPT背景图片:1pptbeijing/ PPT图表下载:1ppttubiao/ 优秀PPT下载:1pptxiazai/ PPT教程: 1pptpowerpoint/ Word教程: 1pptword/ Excel教程:1pptexcel/ 资料下载:1pptziliao/ PPT课件下载:1pptkejian/ 范文下载:1pptfanwen/ 试卷下载:1pptshiti/ 教案下载:1pptjiaoan/ PPT论坛:1ppt 如何提高新人留存率 管理资源网保险资料下载门户网站 有人用“铁打的营盘,流水的兵”形容保险公司营销团队,而保险营销员的新人留存问题,始终是团队经营管理需要面临的重要挑战,“难增员,难留存”已经成为保险业的一块心病。 据统计,培养一个人的费用是留住一个人的两倍,因此,如何让新人心动、行动,最终成为骨干力量,成为营销主管们关注的话题。 那么,如何提高新人留存率? 新人留存究竟有哪些技巧可循? 得新人者即为得天下者,保费是由人创造的,人力的增长才是保费增长的根源。 尤其是对新人的成长和留存,支持和关注少之又少。 唯有不断吸纳新人、留存新人才是真正要做的事情,持续发展才是道理。 新人流失带来的问题较多: 直接影响对所属保单的服务,产生的孤儿保单,有时会因代理人的离职而产生退保,影响公司保费收入; 代理人在离职时,可能对保险行业产生负面评价,会影响保险行业的社会形象。 新人的留存问题,始终是团队的经营管理需要面临的重要挑战。 在增员难于上青天的今天,新人的留存无疑成为了所有的寿险公司最应解决的问题。 “问渠哪得清如许,为有源头活水来”,人们常用这句话来形容新人对团队的作用。都知道优质的新人加入会对团队带来正面的影响,无论是氛围还是业绩,都会起到积极的促进作用,各家公司对新人的招募自然重视有加。但人们经常会忽略的是这个“源头”,也就是新人的来源。 要想真正提高新人留存率,最重要的就是要做好增员选材,解决新人从哪里来的问题。 增员首先是“增”,要建立起以丰满架构、优化架构、以晋升为导向的增员模式。 要通过架构人力,时刻对团队情况进行查漏补缺。进而是“选”,通常我们的增员都是不加选择,认为只要捡到兜子里就是好苹果。 即使选择,在选材方面也无流程,无工具。 有的公司即使有一些相应的流程和工具,但也是流于形式,浅尝辄止。要严把增员的每一个环节,从确定增员对象,接洽,面试,签约,每一步都要认真对待。 按照一定流程经过充分筛选的增员,新人留存率一定相对较高。 。。。以下略